——记湖南华泰家私有限公司、湖南吉星家居有限公司董事长罗飞招

    　7月25日，湖南华泰家私有限公司旗下的湖南吉星家居有限公司生产出了首套115件具有专利权的“吉洲吉星”牌板木家俱样品，公司董事长罗飞招介绍，10月份前将生产出三套领先时尚潮流，独具新田特色，国内独一无二，可以满足高、中、低档不同层次消费者需要的最新家俱品牌样品。这些新产品的面市，只是他领头打造的“新田特色家俱航母”远航的开始。在未来十年里，他将带领湖南华泰家私有限公司的精英团队，投资60亿元，开发新田家私产业园5000亩土地，兴建厂房、家俱展厅等200万平方米，从全国各地引进家俱企业1000家以上，形成一个独具新田特色，集酒店、办公、民用等家私产品研发、生产、销售为一体的国内占地面积最大、技术力量最雄厚，生产设备最先进、设计理念最时尚，最能紧跟不同时期、满足不同层次消费者需求的综合性家俱基地，力争从业员工达到几十万人，年产值突破1000亿元，利税近百亿元，真正实现打造全国最具竞争力“新田特色家俱航母”的人生梦想。

　　抓住新田承接沿海产业的机遇  实现省内外新田家俱企业由“家分散式”向“航母集约式”巨变

　　罗飞招今年46岁，他的家乡新田县知市坪乡是全国有名的家俱之乡，上世纪八十年代改革开放以来，通过亲帮亲，友带友，家俱店开到了除台湾和西藏之外的全国30个省市2000多个大中城市和县区，总家数达3000多家，从业人数达几万人。他的家人和亲人中绝大多数从事家俱生产，他从小就对家俱制造产生了浓厚兴趣，立志长大后要做全国最出色的家俱老板，生产最具新田特色，最能满足国内外消费者需求的家俱，他高考第一志愿填写了与家俱生产紧密相关的专业----华中理工大学土木工程系。毕业参加工作后，在县建设局属下的国营建设单位历任过13年的公司经理，1999年新田国有企业全部完成改制，职工置换身份，罗飞招成为众多下岗职工的一员。2000年，罗飞招开始寻求创业发展之路，创立湖南吉星房地产开发有限公司后，成功开发了郴州市“湘赣边贸大市场”、广西省“环江世纪嘉园”、“新田吉星家私城”“新田县综合大市场”等七个精品规模项目，成为新田县建筑行业的领军人物。然而，他没有因事业的成功而丢掉自己的家俱梦。2009年，他利用沿海产业向中西部转移的机遇，整合引回新田分散在全国各地的家俱企业，组建一个行业齐全、配套全面的家俱产业群。通过先后三次近二个月考察后，县委决定把引进家俱产业作为全县招商引资的第一大菜单来抓，新建一个5000亩的家俱产业园，并推荐他牵头开发家俱产业园。他认真分析了自己的独特优势：首先整合做大新田家俱产业，创办全国最具竞争力的家俱企业是自己一生中的最大梦想。其次，新田家俱产业的整合已经刻不容缓。他在考察中发现，新田在外家俱企业的老板大多数从上世纪八十年代开始创业，现大部分已年近花甲，他们在外打拼多年后很想回乡再次创业，如果错过这个最佳时机，等将来在外地出生家乡情节淡薄的年青人接了班再谈整合难度会大得多，作为见证新田家俱业发展历程的新田人，有整合资源做大做强新田家俱产业，为新田经济发展做贡献的责任。加之罗飞招具有较好的人脉资源，新田的家俱老板绝大多数是他非常熟悉的知市坪老乡，动员回乡创业比较容易。自己是市、县人大代表，对市县领导非常熟悉，联系工作十分方便。与此同时，新田家俱产业已有做大做强的优势。调查中发现，新田家俱生产和销售商家达3000多家，资产在千万元以上的就有80余家。生产的产品不少已成著名商标品牌，如：潘峰公司的“潘峰牌”床垫、沙发，蒋土玉的体育器材，新丰公司的“梦都”牌床上用品、谢中德的“千山龙”都成了一省或全国的知名品牌，刘开相生产的套房家俱全部出口国外。销售网点覆盖了全国30个省市区2000多个县区，从事与家俱行业有关的技工达25000人，其中直接从事家俱设计绘图、加工制造、生产销售的人员达10000多人。已形成一支专业队伍庞大、资金力量雄厚、管理经验丰富、生产功能齐全，产业链条完整的家私生产、加工、销售产业大军，年销售总额达100亿元以上，为国家创造税收达3亿元以上。五是通过多年创业，自己已有一定的经济实力。六是有县委、县政府的支持。七是新田交通物流条件有了很大改善，到达衡阳、湘谭、长沙、广州、桂林等大中城市只用二至四个小时。更重要的是家俱行业是一个向上发展的朝阳产业、“常青”行业。我国有十多亿人口，家俱需求量大，发展前景不可估量，只要认真去做，想做多大就可做多大，把新田建成全国最具竞争力的家俱基地是完全有可能的。通过深思熟虑，他觉得有了足够的底气和能力，于是愉快地接受了牵头开发新田家俱产业园的组织推荐。他及时与全国各地的家俱老板联系，于2010年10月按省分片选出了六位具有代表性的股东，入股一亿元注册成立了湖南华泰家私有限公司，通过竞选他出任了公司首任董事长，这标志由全国各地新田家俱企业共同创建的“新田特色家俱航母”正式诞生。通过最近三年的努力，现已取得初步成果： 2013年10月成功举办了“新田家私产业园招商暨首届2013（新田）家俱博览会”，邀请县内外客商1000多人，当天进场采购和参观人数突破1万人次，交易额达280多万元，签订产业园战略合作厂商20余家，为今后产业园的发展聚集了人气，提振了信心; 已建成12栋高标准的厂房，引进创办了一批家俱生产企业。板式家俱厂、板木家俱厂、实木家俱厂、床垫厂、软体家俱厂、装饰板厂等企业生产的产品已成功上市，深受社会好评，今年家俱产业园属下企业可完成利税1亿元，安置就业800多人。

　　推行“六最”管理，办好样榜公司  打造全国独一无二的新田特色家俱精品

　　要抢占全国家俱行业的制高点，就必须实行国内最先进的现代经营管理，生产出来的家俱必须是全国最有竞争力的精品。罗飞招在经营好湖南华泰家私有限公司的同时，在家俱产业园独资创办了一个家俱样榜企业---湖南吉星家居有限公司，高标准地推出了“六最”管理：

　　一是招聘全国最有能力的人才，建立了高水平高效率的管理团队。从观念上彻底打破了家族式用人办法，树立了不论亲友，不论地方，海纳百川，唯才是用的新观念。目前，包括高管、技术骨干在内的200多名公司员工都是从全国各地精挑细选严格考核高薪聘用的顶尖人才。公司常务副总兼生产总监焉云峰，湖北人，具有大学学历，曾在上海、北京等地很多国内外知名家俱厂工作过，具有丰富的家俱生产、销售、管理经验，对国内外很多知名家俱企业的特色有较深了解，对家俱行业的发展有较深的研究和独到见解，2010年被西北最大的家俱企业华一集团聘请为常务副总兼生产总监。罗飞招创办吉星家居公司后，多次诚心邀请他加盟共同创业，他被罗总海纳百川的求才精神，远大务实的家俱梦想、坚定执着的创业精神、开明精明的科学管理以及优厚的待遇条件所打动，主动应聘担任了华泰吉星家俱公司常务副总兼生产总监，他还说服华一集团几位顶尖管理人才一起来到了华泰吉星公司工作。

　　二是建设全国最高标准的厂房。日前已建成的10栋钢架厂房和2栋多层结构厂房，牢固、高大，明亮、环保、舒适，全部采用国内最高标准建造。

　　三是实行全国最先进科学的管理。公司建立了人性、严格、高效的管理机制，董事长罗飞招处处以自己最高尚的思想情操、最负责的敬业精神，最守纪的严谨作风，最平等的待人风格影响带动公司团队。他平均每天工作16个小时以上，是公司起得最早，睡得最晚，休息最少，工作最忙，奉献最大的人；他对每一个员工平等对待，从来不摆架子，不搞特殊化，并处处为职工着想，提出了以最高投入确保职工最好工作环境的口号，着力改善员工们的生产生活条件；他工作十分仔细认真，严格按照国内家俱行业最高质量标准进行产品控制检验，对生产的每一个重要环节都亲自跟踪把关，确保面市家俱的高质量。他严格要求自己，要求员工们做到的自己首先做到，员工们觉得跟着这样的老板做事苦中有乐有奔头。

　　四是购买全国最先进的设备。投资1000多万元购进了目前家俱行业最先进的家俱生产设备。生产过程中从锻料到成品包装都使用了最先进的设备。公司引进的水洗式除尘自动控制设备，可直接冲走生产过程中产生的灰尘，发现起火现象还会自动报警，既为员工创造了干净卫生的工作环境，又确保了产品环保无污染。

　　五是打造全国最具竞争力具有新田特色的精品。要求所有产品必须是具有知识产权，原创、首创国内外独一无二的最新品牌；外观设计必须融合新田元素，体现新田特色；用材必须绿色环保货真价实；工艺必须精雕细刻讲究高雅，质量必须牢固耐用美观好看。为了达到这些要求，一方面聘请了东莞美家明居设计研究院等国内最著名的设计公司进行产品设计，另一方面组建了公司自己的跟踪家俱时尚潮流的产品研发团队，确保以源源不断的最有竞争力的家俱精品满足不同地区、不同层次消费者的新需求。目前，公司研发的“恒韵.华泰” “吉洲吉星”等专利品牌已经注册, 板式、板木、实木、办公、软体五大系列的新产品将以最快的速度推出并批量供应国内外家俱市场。

　　六是健全最方便快捷的营销网络。计划建立直营、经销、代理、批发、家俱商城，电子商务等多形式、现代化、最快捷的营销网络。目前，已在手机、电脑上开通了“吉星家居”专用网页，在新田家俱产业园建起了12000平方米的家俱展览大厅，一栋占地面积12000平方米、建筑面积近9万平方米的九层“国际家俱城”正在建设当中，正在利用分散在全国三十个省市、200多个大中城市及2000多个县区的新田家俱企业这一独特优势建立直营连锁家俱店，最近在郴州桂阳兴建的8000平米的家俱商场已正式营业。

　　苦战十年  打造名副其实的全国最具竞争力的“新田特色家俱航母”

　　高起点的开发全国最具竞争力独具新田特色的家俱产品，蠃得了各级领导的高度评价和关心支持。县政府主要领导主动为公司解决用电用水等开发过程中的具体困难，县委主要领导走到哪把公司推介到哪：新田家俱做得好，我县已把家俱产业做为第一产业来抓，今后你们需要什么家俱一定到我们新田买。市委主要领导先后五次深入公司现场办公，表扬公司定位准，起点高，做得好，并反复指示县委政府一要大力支持发展。市委领导看到产品做得这么好，表示要将产品列入全市各机关单位办公用品财政采购计划。省林业厅领导表示这是全省最大的林业企业，一定要从贷款、土地、林木指标审批等方面全力支持。省委、省政府主要领导对他组织在外老板回乡创业做大做强家私产业，为家乡经济建设服务，给予高度评价，对新田家私产业园寄予厚望。

　　身为公司董事长的罗飞招并没有因上级领导的关心支持而骄傲，而是以此为动力，以更广阔的心胸、包容的视角，积极带领从全国各省、市返乡的董事们团结向上，围绕规划目标，把建设在新田、影响永州的占地5000亩的家私产业园经营成辐射全国、走向全球的家俱航母，并作出了分步实施攻略：

　　第一步，进一步做大做强吉星家居有限公司，用实际行动为县内外的新田家俱老板们树立榜样，增强他们回乡进园办厂的信心。力争通过五至十年的努力，使湖南吉星家居有限公司达到年创产值100亿元，年创利税10亿元。

　　第二步，与湖南华泰家私有限公司的其他股东同舟共济，以新田家私产业园5000亩土地为平台，通过十年努力，建起200万平方米全国一流的厂房和全国甚至全球最大的家俱展览中心，制定更优惠的办法吸引国内外各具特色具有自己知识产权的家俱企业入园发展，动员广州白云区竹料镇从事家俱原材料批发的130多家新田企业搬迁落户到新田家私产业园，争取十年内在产业园内建成家俱生产系列工厂1000家以上，产品包括板式、板木、实木、红木、软式、腾式等各种办公、民用、酒店实用家俱，做到人们需要的所有家俱都能从新田家俱产业园生产满足，真正建成包括家俱生产区、商贸区、物流区和其它配套服务区在内的能容纳几千家经销商，几十万从业人员，年产值1000亿元，年利税100亿元的全国家俱生产、采购、配送中心。

　　第三步，紧跟世界家俱时尚潮流，不断开发新的家俱品牌，力争成为全国最具竞争力的家俱生产、供应基地，随时以最好最新最具新田特色的家俱精品满足不同层次的国内外消费者需要。

　　第四步，实现自产和代销融合式完美发展。一方面打造最现代的营销网络和物流体系，实现自产家俱全国直达式，全天候，方便快捷的产供销一体化服务，同时，利用建立在全国各地大中城市的直营网点代理全国各大知名家俱品牌，让全国消费者只要走进华泰家私公司，不仅能愉快地购买到自己想要的华泰各系列独具特色的家俱精品，还能购买到国内外知名的其它家俱产品，真正在华泰最完美的服务中享受到最大的幸福和快乐。