坐火车最烦的是什么?晚上睡觉!买得到卧铺票的乘客当然好，可坐硬座车厢的人就遭罪了。坐着睡觉，腰酸腿麻不说，就这脑袋歪来晃去的，怎么也睡不安稳，睡不踏实，弄不好还会扭伤脖子。一个深受其苦的业务员，却从“坐着睡个安稳觉”的渴望中发现了商机，另辟蹊径卖起了供硬座旅客睡觉用的“挂枕”，生意做得十分红火……
　　
　　想在火车上睡个安稳觉真难
　　
　　1981年7月，顾振胜出生于北京市大兴县南各庄乡的一户农家。中专毕业后，他来到北京市区打工，先后做过电子产品推销员、贸易公司业务员等。
　　2004年春节后，顾振胜跟着叔叔南下广州打工。可是，他运气很不好，由于出门时天寒地冻，加上坐的是从北京到广州的列车，长途跋涉中他患上了重感冒。
　　在火车上，上厕所不方便，连喝口开水都困难，可最难熬的是晚上睡觉，三个人一排的座位，顾振胜恰巧坐在靠过道的位置，躺着睡不可能，趴着睡没地方，他只好挺直腰坐着，将头倚在座位的靠背上睡。一觉醒来，腰酸腿麻不说，这脑袋歪来晃去的，竟然扭伤脖子了。为了能睡上一个安稳觉，顾振胜想了许多办法，最后，他用衣服拧成一股绳搭在肩上，从两边顶住脑袋，这才勉强睡了一小觉。他还居然做梦了，梦见自己枕着家里的大枕头，睡得可香甜了!
　　到了广州花都后，顾振胜住在叔叔在新华镇的出租屋里，可连续找了一个月也没找到合适的工作。不久，他还是决定回北京去。那次，他坐火车时同样很拥挤，没座位的他只好花5元钱买了张塑料凳子。一路上，他不住地想火车上卖凳子也能赚钱，那我要是卖别的能不能赚钱呢?可是自己又能卖什么呢?忽然，他灵光一闪；别人卖凳子是方便乘坐，那有没有什么办法，让旅客坐火车睡觉时头不东倒西歪的呢?
　　于是，他挖空心思地想，希望自己能设计出一个什么玩意来，可以在人坐着时将头固定起来。最初，他从古人“悬梁苦读”的故事中得到启示，用布带做了一种悬挂脑袋的简易产品，可他一试，连自己都不禁一笑：这不像是悬梁自尽吗?拿这东西去卖不被人骂死才怪呢!后来他觉得不让脑袋东倒西歪，就只有在脑袋四周设置固定物。于是，他又用布条做了一个救生圈似的环形枕头，套在脖子上后脑袋果然不东倒西歪了，而且可以很舒服地睡上一觉!但他既兴奋又担心：这破玩意到底能不能卖出去呢?
　　
　　初经营，生意没对路
　　
　　那时，顾振胜在北京的工资待遇也不太如意。于是，2004年7月底，他回到大兴县老家，准备实施自己的“枕头创业计划”。
　　他拿着自己事先做好的一个“枕头模具”，找到在村里开补衣店的老裁缝田大妈，说：“田大妈，帮个忙，看能不能整出这样的枕头来?”田大妈看了看后，笑着说：“这很容易嘛!我给你做些环形枕头套，你再找些棉花、碎布之类的塞进去，不就成了吗?
　　几天后，田大妈就给他做了120个环形枕头套，3元钱一个，他爽快地付给田大妈360元，这就是成本了。回家后，顾振胜立即找了些棉花和碎布塞进去，然后缝上一颗纽扣。离开村庄时，他还把刚初中毕业的表弟带上，准备培养一个“得力干将”。他将货物和表弟带到北京西站附近的一间租来的简陋地下室，用于存放货物和临时休息处。
　　由于第一次卖这样的产品，顾振胜心里也没底，为了减少“风险”，2004年8月20日，他买了两张从北京西到大同N213的硬座票，总共才92元，他心想即使卖不出去一个也损失不大。那天上午9点多，他带着表弟每人扛了40个枕头上了N213次列车。火车出站后不久，他就开始叫卖起来：“卖枕头啦卖枕头啦!戴上它睡觉方便不会脖子疼啊!10元一个即刻享受啊!来来来，先试试啊!”
　　顾振胜来回叫了半天，竟然没人理会。一个建筑工模样的青年听得都厌烦了，扯起嗓子骂了起来：“这大上午的谁想睡觉啊?再说这列火车连空调都没有，天气又这么热，套上你那玩意，脖子不生痱子才怪呢!”顾振胜一言不发地走了，在外面混了那么久，他也积累了许多“江湖经验”，对外人尽量做到“骂不还口、打不还手”，这样才有利于自己长期做生意。不过，那青年的话也深刻提醒他犯了一个天大的错误——当初他一心想着票价低去了，却没想到这是8月，天气炎热，而且是无空调的普快!果然，那一趟顾振胜算是白跑了，到达山西大同后一个枕头都没有卖出去!
　　
　　另辟蹊径卖挂枕生意红火
　　
　　8月21日，他和表弟在大同只停留了一个白天，然后吸取“教训”，仔细掐算时间，最终买了两张从包头出发开往广州的K598次列车硬座票，但由于他买的只是大同到北京西这段路程，所以总共也才96元，比来时每人只多了2元，不过这趟车是空调快速!晚上11点多钟，他在大同火车站上车前就反复地叮嘱表弟：“一定要抓紧时间啊!这趟火车速度很快，明天早上6点就到北京西站了，也就是说，我们一定要在这6个小时内把这些枕头卖完，否则咱们这次就要亏本啦!”
　　顾振胜带着表弟上车后，立即分头行动，趁着人们还闹哄哄地一片，大声地嚷起来：“卖枕头卖枕头!去广州的朋友快买啦，还有34个小时啊!旅途漫漫，买一个好睡觉啊!”一个20多岁打扮得像个白领的女孩子，可能是从包头上车，经过几个小时的颠簸已经昏昏欲睡了，但脑袋总是在那里歪来歪去，她听了顾振胜的叫卖后瞥了一眼说“这什么枕头啊?管用吗?”顾振胜也不知道自己这玩意该叫啥枕头，情急之下他嘿嘿一笑说“这，这叫做挂枕，就是挂在脖子上的枕头，你瞧，就这样，多舒服呀，保证你能睡个安稳觉!”他边说还边示范，那女孩拿了一个戴上试了试后，感觉还真不错，便说：“买一个吧，不然到广州后脖子都要断了!”那女孩掏钱买了一个后，她对面的一个男旅客也爽快地买了一个!
　　就这样，顾振胜和表弟不到一个小时就卖出去40多个枕头!
　　功夫不负有心人。当K598次列车早上6点到达北京西站后，顾振胜和表弟带去的80个枕头顺利地全卖完了!两天时间他获得了800元毛收入，除去来回车费以及枕头的成本钱，纯赚了约400元，他高兴地拍着表弟的肩膀说：“早知道这样，去的时候就坐空调车，那120个都能卖完哈!”
　　这次尝试成功，他还总结了几点经验：一，在天热的季节卖挂枕，一定要去那些有空调的火车，这样旅客使用起来才舒服；二，卖挂枕最好在晚上，因为白天旅客都睡不着，只有晚上困得实在难受时，旅客才会深刻感受到挂枕的好处；三，最好选择那些长途列车，里程越远的越好，也就是说旅客被折腾得越腰酸背痛，就越有利于推销挂枕……意识到这点后，他带着表弟南征北战，两年下来，生意十分红火!
　　为了保证货源充足，2006年12月底，顾振胜回村里跟田大妈签订了长期合作协议，要求田大妈负责裁缝枕

头套和装好填充物。由于从大兴县到北京市区只需要40分钟，所以每次他只需要打个电话给老家的一个小面包车司机，货物很快就可以送到他的出租屋里来。这样解决了货源问题后，他和表弟便安心销售了。
　　
　　旅途越“漫漫”他越赚钱
　　
　　2007年2月的一天，由于正值春运高峰，火车票十分难买，顾振胜也担心人太多，扛着枕头上火车不好卖，便对表弟说：“咱们就在火车站广场卖吧!”没想到这一招也很灵。
　　很快，顾振胜又将他的“挂枕”带到了长途硬座汽车站去卖。就这样，兄弟俩在春运期间竟卖了5000多个挂枕。春节后，他又从家乡叫了2个亲戚出来加入他的队伍!
　　不过，随着时间的推移，顾振胜发现自己的小挂枕也有不少缺点，比如下雨天打湿、弄脏了就卖不出去，有的旅客担心是别人用过的、怕不卫生而不敢买，还有的人觉得样子太老土、不够时尚等等。
　　2007年4月15日，顾振胜在北京开往广州的T29次火车上叫卖时，一个30岁左右的男子看了他的小挂枕后，主动跟他聊了起来：“兄弟，你这枕头很实用哈，是哪做的?我姓高，是广州一家枕头厂的业务员……”经过一番长谈，顾振胜立即和高先生达成了合作协议。第二天，他就跟着高先生来到了位于广州市白云区神山镇的那家枕头厂，双方很快确定生产。一周后，2000个小挂枕就出厂了，工厂生产的小挂枕果然漂亮很多，不仅布料质量好、注重颜色搭配，而且还设计了一些时尚图案和公仔形状，更重要的是每个小挂枕竟然只需要5元钱。
　　怎会这么便宜呢?顾振胜一打听，原来那家工厂给他生产的小挂枕成本非常低，都是使用附近很多服装制衣厂按吨处理的布头(其实都是好布料，只不过是太小块)。为了便于搬运，厂家还在产品外面加了一层薄膜包装，这样同时解决了顾振胜零售时担心被雨淋湿弄脏的问题!
　　2007年5月，顾振胜发现白云区那家枕头厂，跟自己在广州花都区打工的叔叔离得很近，便叫叔叔和叔母从厂里辞职出来，然后他在花都火车站旁边租了一间房子作为“广州办事处”，让叔叔和叔母帮他专门负责接货、发货、零售等业务。这样一来，顾振胜就有北京、郑州、广州三个“办事处”了，而且在京广铁路线上呈北、中、南的格局。
　　目前，他“领导”着5个亲戚，每2个人负责一个“办事处”，6个人仅京广线上的火车就够忙的了!