第3场 真正的大气不是表面上显得大气（1）

    陈思达：“思则必达，达则渐继，是我的人生格言，想到的事今天一定要去做，有成就有能力的时候一定要去帮助别人。”

　　邢元蓬：“在这个舞台上我相信我会走得很远，相信我。”

　　谢莉：“重庆有著名的三张名片，美女、美景、美食，今天我就为大家带来了两张，美女和她的美食。”

　　贺欣浩：“在我创业过程中一直记着两句话，一个没有想象力的公司是很可悲的，但是一个没有执行力的公司是很可笑的。”

　　当一个商业模式没有实际竞争力的时候，你要取胜的唯一办法就是在服务和渠道上做好。

选手简介：陈思达，30岁，来自广东，高中学历。曾经在航空公司做过销售员，担任过旅行社市场部经理。2005年辞职创业，在深圳创办了一家遥控模型公司，现任该公司总经理。

　　选手项目陈述：在我的记忆中，有以下几个片断：1986年，在我读小学二年级的时候，我们的乡贤吴炳连老先生，请了香港跟河南的模型队，到我们的乡镇小学表演了遥控模型，让我们这些乡村的小孩，第一次了解到了遥控模型跟操控它们的乐趣。1996年，我参加工作的第一年，当时我的工资只有1000元，我买了一架价值800元的两通道遥控模型飞机，从此开始了我想飞的梦想。2005年8月，我创立了深圳飞科达遥控模型技术有限公司，目前有一个50人的团队，本年度的营业额是2500万元，有一个国内最大的遥控模型直营店。我们希望将该直营店的盈利模式通过标准化、品牌化的运营，复制到中国的每一个城市，我们计划在3年内有50家直营店，我们的梦想是让遥控模型，跟我们的科技强国之路一起飞。

　　现场回放

　　俞敏洪：小孩子玩遥控模型，安全性问题怎么解决，比如说我儿子玩这个东西时，出现危险，你怎么样解决这个安全性问题。

　　陈思达：模型是个很专业的东西，像我们桌面上这台飞机模型，就专门限定在6到12岁的小孩玩，再小就不能玩，会打伤。如果是更大的飞机，比如说像我们自己操控的一些体积更大的飞机，它是有一定的杀伤力的，有些甚至是致命的，这在外国的话，一定是通过一些飞行协会、模型协会，通过设定特定的机场来做这个事情，而我们也在深圳市政府的协助下，正在做一个航模机场。

　　俞敏洪：再问一个问题，你成立公司的时候，你是创始人，而且是法人代表，但后来一下子给投资人7成股份，自己只拿了3成，请问这个投资人给你投了多少钱？

　　陈思达：当时我还没有3成，当时我只有14个点，但是后来股东在股权变更的时候增加了，我觉得我的团队占得太少了，因为在经营过程中会遇到一些决策上的问题。

　　俞敏洪：可是3成股份也没法决策呀。投资方给了你多少钱，就占了7成股份？

　　陈思达：我们起点是70万左右，但是现在是第二次扩张。

　　俞敏洪：你拿70万左右的起家资本，现在这个公司总资产有多少？

　　陈思达：大概1000万左右吧。

　　俞敏洪：年销售量有多少？

陈思达：2500万。

　　俞敏洪：利润有多少？

　　陈思达：基本年度利润大概三四成的样子。

　　俞敏洪：现在回过来想，这个投资人拿了7成股份，你亏不亏？

　　陈思达：我觉得付出了钱是一定需要回报的。

　　俞敏洪：等你再把熊晓鸽这样的风险投资引进去，又把你的股份稀释，你本来说14%就少，现在一稀释，连14%都没啦。

　　陈思达：我觉得任何事情只要心里觉得合理，自己拿着舒服就好了。但你提到的一点我很赞同，就是说你的股份少了，决策就会遇到很大问题，这就是为什么我的沟通协调能力会比较强。

　　俞敏洪：不仅仅是一个决策问题，一定是一个归属问题。如果我在一个公司，尤其是还没上市以前，我的股份就被降到30%以下的话，我觉得这个公司就不属于我了，对这个公司就缺乏归属感。你是不是有办法，让别人再也不动你的股份，熊晓鸽要投就把那个70%的大股东给买走。

　　陈思达：所以我来《赢在中国》嘛，因为有1000万的资金可以壮大我的股份。

　　俞敏洪：他们要50%的股份呢？再一稀释你就变成15%，所以跟投资人打交道一定要小心。

　　陈思达：谢谢。

　　俞敏洪：你觉得你在朋友和员工中间是什么形象？

　　陈思达：我可能是他们最好的朋友，我平时上班的时候，也是穿运动装，很少穿成这样子，而且他们在生活上碰到困难，包括一些经济上的问题，可能都会找我帮忙。

　　俞敏洪：如果让他们给你一句话的评价，你认为你的朋友、员工给你的可能最常出现的一句话应该是什么？

　　陈思达：诚恳跟乐于助人。

　　俞敏洪：那你认为你的诚恳体现在哪儿呢？

　　陈思达：这个问题我有点不知道怎么回答，因为我的文化水平比较低，只有高中毕业。

　　俞敏洪：不用回答了，其实你已经很诚恳了，知道吧，你刚才这个就是诚恳的表现。最后一个问题了，你30岁了，但是看上去很年轻，这是什么原因？我想学一学啊？

　　（熊晓鸽：玩飞机，玩飞机。）

　　陈思达：首先我觉得你要常常出去旅行，我从事旅行行业8年，你要常常出去旅游，要有个很好的心态，而且你要会玩模型。还有养鸟，我也喜欢，我朋友都说我非常热爱生活，因为我的爱好非常多，而且我都能够坚持下去。

　　俞敏洪：养鸟跟玩模型之间有什么必然联系吗？

　　（主持人：飞啊。）

　　陈思达：没什么，可能是自由吧。

　　俞敏洪：但这个自由有点不对，因为你养鸟要把它放在笼子里啊。

　　陈思达：喜欢，那是我的自由。

　　俞敏洪：那鸟不自由你自由了，好，谢谢。

　　俞敏洪点评

　　你有一个非常良好的心态，也有一个比较快乐的心情，而且很热爱你的工作，从小到大也没变过，就是喜欢玩模型，就是喜欢飞翔。尽管还没有开到真飞机，但是我估计你未来说不定会有自己的私人飞机，我想这应该是你的理想之一，除了玩模型也要开上真的飞机。你身上没有明显的缺点，但这中间隐含着某种缺点：第一，不是只有你一个人在做模型，尽管国外的模型制造更贵一点，但是他们在质量和专利技术方面可能会比你更有优势。当一个商业模式没有实际竞争力的时候，就是当你的产品没有专利等竞争力的时候，你要取胜的唯一办法就是在服务和渠道上做好。就像我做教育培训，其实我也没有任何核心的竞争力，那你就需要对学生的服务，或者在某个领域比别人做得更好，不一定要好多少倍，有一点就可以。就像爬山一样，你爬上珠穆朗玛峰的山顶，和最后没有爬上去的可能就差两三米。我曾经问过王石，为什么宁可不要命也要爬上峰顶，他说因为差这么一点点就差了一辈子啊。至于说你的股份，不管是30%还是70%，其实把心态放正了也无所谓，你就是最后只占5%的股份，但是如果你的企业做到几十个亿的话，你也是亿万富翁了。第二，你是玩家，喜欢玩，史玉柱是靠玩做大的，我也希望你能够“玩”大，但你要学会史玉柱身上那种坚韧不拔的创业精神，就是要肯吃苦，要能吃大苦。我暂时从你身上没有看出吃苦这一点来，这需要你未来多反思，你的生活一直比较顺利。

第3场 真正的大气不是表面上显得大气（2）

选手简介：邢元蓬，34岁，来自陕西，专科学历。曾经做过业务员，担任过营销总监，创办过通讯器材公司。2005年在天津创办了一家家具公司，现任该公司总经理。

选手项目陈述：我的参赛项目为沙发连锁经营。我从四个方面来阐述：首先是项目的市场定位，我的项目是针对京津冀地区二三级城市的一个沙发连锁经营项目。沙发行业在最近几年都有30%以上的年增长率，这个行业的市场规模已经达到了1360亿。第二，我想讲一下我的设计和生产，我们一直是自主设计、自主研发，现在每个月可以同时设计20套新款，在生产方面我们一直是以找别人代工为主，这样可以增加我们资金的流动性。第三点讲我们的优势，我们有一个相对比较好的商业模式，就是加盟跟自营并重，我们的营销团队都在中国一些知名企业做过省一级的市场，有很强的销售实战经验。此外，我们做了一个沙发包装平板化的项目，可以把我们的运费成本降低很多。最后一点是前景展望，明年我们的预计销售额是5000万，预计开店64个。

　　现场回放

　　俞敏洪：你过去主要是做了两件事：通讯器材和沙发，到2005年突然开始卖家具了，那些店好像刚开始不是你开的，对不对？

　　邢元蓬：都是我开的。

　　俞敏洪：一开始就是你开的？但当时不叫皇家一号是不是？

　　邢元蓬：那个时候我是在代理别人的品牌。

　　俞敏洪：那你开那个店的时候，是不是已经把70%的股份分完了，70%的股份是什么时候转让出去的？

　　邢元蓬：我是加盟这个公司的，不是创始人。

　　俞敏洪：那你是准备再弄一笔钱以后，自己再重新开店是吗？

　　邢元蓬：也可以。

　　俞敏洪：也就是说，你从《赢在中国》熊晓鸽那里弄到钱的话，你可以重新再开一个店，给他50%，你拿50%是吧。

　　邢元蓬：是这样的。关于这个问题，我跟另外一个股东专门沟通过，他非常支持我重新去做，而且说他愿意做我们最坚实的代工厂商。

　　俞敏洪：就是你把30%股份还给他，然后你再重新开一个店。

　　邢元蓬：他很愿意我们这样去做，都可以。

　　俞敏洪：但是你出来以后，把股份还给他，你把学到的东西带出来。

　　邢元蓬：您错了，这一套东西是我带去的，不是我学来的。

俞敏洪：那你出来的话，不就把那个人给整死了吗？

　　邢元蓬：不会的，不会的，第一点我们是朋友，第二点他们这个东西已经慢慢地上流程了，已经上轨道了。

　　俞敏洪：你从通讯器材向沙发行业转型，是因为觉得沙发能赚钱呢，还是说因为对沙发的热爱？

　　邢元蓬：一个小秘密，讲一讲，我原来总结过一条规律，就是你可以看中央电视台，什么时候发现中央电视台某类广告开始竞争的时候，就说明这类的市场需求被迅速启动了。

　　俞敏洪：就是你当时看到沙发广告特别多。

　　邢元蓬：我发现家具类广告开始增加，原来从来没有，突然间开始有一家、两家、三家，家具类的广告蹦出来的时候，我就开始关注这个行业，在选择了十几个行业以后，我毅然扎进了这个大家都说是红海的地方，而且我挣到了钱。

俞敏洪：你刚才说你很聪明，你的聪明体现在哪儿？是全方位的？还是在某点上。

　　邢元蓬：体现在我反应快。

　　俞敏洪：有时候反应快也容易出乱子，在做这么多年生意中，你觉得反应快给你带来什么负面影响？

　　邢元蓬：经常会在没有完完全全把一件事情调查清楚之前，我的整个思想就出来了，就脱口而出了。有时候下属在旁边，我把这个东西说出来以后，回过头来又一想，不对呀，我说对不起，刚才说错了，我们本应该这么办。这种事情我经常发生，包括现在还经常发生。

　　俞敏洪：在你的朋友中间，你是属于速度反应快的？

　　邢元蓬：说实话，我的朋友不是很多，其实相交满天下，知己两三人。

　　俞敏洪：你朋友不是很多的原因是什么？是因为你比较计较利益呢？还是说你反应太快别人跟不上，所以不跟你玩了？

　　邢元蓬：不是，其实这里面有一个问题，我想问一下您，您朋友多吗？

　　俞敏洪：我朋友很多。

　　邢元蓬：真正的朋友多吗？

　　俞敏洪：真正的朋友也很多啊。

　　邢元蓬：好了，那么我跟您说，您北京出生，北京长大。

　　俞敏洪：我是江苏出生，江苏长大。

　　邢元蓬：您在北京上了大学以后就一直待在北京是吧。

　　俞敏洪：是，在北京啊。

　　邢元蓬：我从陕西出来，到了天津以后，到目前为止也就两三年。等我做到现在这个样子了，就发现好像客户居多，应酬居多，真正能交朋友的机会反而不是很多。

　　俞敏洪：你在陕西有好朋友吗？

　　邢元蓬：有，很多。

　　俞敏洪：我看你的外表蛮憨厚的，说话的反应速度确实比较快，笑容也很甜美，我觉得原则上你应该有很多朋友吧。

　　邢元蓬：没有。

　　俞敏洪：如果你跟客户打交道，他们会给你一个最中肯的评价是什么？

　　邢元蓬：实在。

　　俞敏洪：我总觉得你这个实在背后藏了点什么东西。

　　邢元蓬：那把它揪出来看看。

俞敏洪：怎么揪？自己揪啊！

　　俞敏洪点评

　　你个人的性格已经比较成熟了，而且你在抓商业机会方面是足够聪明的。你在前面一个通讯设备领域没有做大，你现在做沙发能不能做大，我是没有把握。你跟现在的老板关系很好，但你说融资1000万以后，你要重新做一个公司，这意味着什么呢？意味着当你得到利益以后，不管对方怎么感觉如何，不管兄弟情谊。如果我是你的合作者的话，我会有被抛弃的感觉。这种信息要是传播出去的话，不管是投资者，还是你后续的合作者，他们帮你的可能性就会变得比较小，我觉得你在这方面有点商业上的机会主义。所以我建议你未来做事情的时候，要坚守并且把它做大，我觉得即使沙发也一定能做大，并且你的头脑确实足够聪明，未来可以把沙发做成艺术品，我觉得这是有可能的。

　　关于你的个性，你憨厚稳重的个性下面有点漂，我能从你做事和说话中感觉出来。因为你做事的方式有一点点漂，这样给人一种不踏实的感觉，跟你合作做生意也可能会产生这种感觉。我个人认为你憨厚的背后有自己的小算盘，算得还是蛮多的。建议你把小算盘给去掉，变得大气一点，真正的大气，而不是表面上显得大气。

第3场 真正的大气不是表面上显得大气（3）

选手简介：谢莉，35岁，来自重庆，专科学历。出生于军人家庭，曾经做过5年的白衣天使。1997年辞职创业，在重庆创办一家火锅餐饮公司，现任该公司总经理。

选手项目陈述：我的项目是火锅加盟连锁财富分享计划。从1997年我7张桌子做起，经过10年的努力和推广，现在我在重庆主城区拥有9家大型直营店，全国有170家加盟店，有一家底料食品厂，有一家物流中心，员工达8000多人。从2004年到2006年，连续三年被评为中国的餐饮百强，先后获得了中国名火锅、中国餐饮名店、重庆火锅十大品牌等50项殊荣。许多人吃火锅易上火，为此我们在1998年成立了自己的火锅研究所，通过3年的努力成功研发了在行业内独有的、不易复制的不上火的火锅底料，业界堪称为奇火锅。奇火锅，奇就奇在吃了不上火，这一获得专利权的广告语在重庆几乎是家喻户晓，使得我们在传统的普通的火锅中脱颖而出，从而进一步扩大了我们的消费群体。我们的最终目标就是要把我们的品牌打造成全球的餐饮知名品牌，在3至5年内能把我们的公司做上市，希望通过企业的快速发展，能为社会提供更多的就业机会，改变更多农村青年的命运，用我们的品质在为世人带来健康、快乐、美味的同时，也让更多有梦想的创业者分享我们的财富平台，从而体验创业成功的快乐。

　　现场回放

　　俞敏洪：你认为做饭店最大的危险是什么？

　　谢莉：我觉得是质量，是卫生，是安全。

　　俞敏洪：那你平时对这些流程都控制得很好，是吗？

　　谢莉：很好，因为我有在医院工作的经历，我把这一块抓得很紧。

　　俞敏洪：对，我看你当过护士，是吧？

　　谢莉：对。

　　俞敏洪：报纸上把你跟你老公的爱情描绘得特别好，你跟你老公真像报纸上说得那么好吗？

　　谢莉：为什么不是真的呢？我们的爱情起源就是火锅。

　　熊晓鸽：为了爱情，怎么就开火锅？我还是想听听这个爱情故事。

　　谢莉：我跟我先生谈恋爱的那个时候，我在医院上班，而他就是，用现在的话说就叫个体户。那个时候，我们年轻女孩子，经常谈起你男朋友是干什么的，我都很自卑，他也很自卑。后来基于这种情况，我说那我也出来，我们两人就一样了。当时没有资金，也没有技术，唯一觉得开一个小馆子，可能很简单，要一点资金，请一个师傅就可以经营起来。

　　熊晓鸽：起步的钱从哪儿来的？

　　谢莉：3000元钱我开了一个小馆。

　俞敏洪：你老公跟你一起做火锅的时候，你们俩结婚了，还是没结婚？

　　谢莉：结婚了。

　　俞敏洪：现在你老公跟你还在一起做吧，他做总裁对不对？

　　谢莉：对，我做直接管理。

　　俞敏洪：那上面董事长你们俩谁呢？

　　谢莉：他是董事长。

　　俞敏洪：那你认为这个火锅店起来，是你的贡献多一点呢，还是你老公的贡献多一点呢？

　　谢莉：是同样的。如果没有他的支持，我不可能在这条路上走这么久，但是如果他在经营这个，没有我的细心管理，也不可能发展成现在这样子。

　　俞敏洪：那你认为你们这样的爱情结晶最后会变味吗？就像火锅会变味一样。

　　谢莉：不会，其实我一直推崇的就是，经营企业跟经营家庭是一样的，讲究的是两个方面：一是诚信，二是品质。家庭生活中的诚信就是说夫妻之间彼此的承诺要遵守，那品质叫什么呢？也许我们在创业路上的女性，有很多工作要忙，我们一个星期有可能只有两天待在一起，那么我必须把这两天的质量提高。

　　俞敏洪：你们不是在一个公司上班吗？怎么会一周只有两天待在一起呢？

　　谢莉：我们分管的工作不一样，他做品牌推广和连锁加盟，经常出差。

　　俞敏洪：就是你掌内，他挡外，是吧。

　　谢莉：应该这样说吧。

　　俞敏洪：那问你一个问题，就是说当卫生局来检查你这个饭店的时候，是你出面还是你老公出面呢？

　　谢莉：对外公关这一块都是我老公。

　　俞敏洪：就是他跟那些人打交道，是吧？你从来不见卫生局、检疫局那些人？

　　谢莉：对，我就做企业内部的管理。

　　俞敏洪：你的收入已经够大的了，也几千万了，利润也上千万了吧，你为什么要奔着这1000万的投资过来？

　　谢莉：参加《赢在中国》，能和这么多仰慕已久的企业家在一起，对于我来说这种学习机会是不多的，这种见面的机会肯定也是不多的。如果我的企业好，风险投资最看重的第一是资本安全，第二才是利润，如果熊总觉得我的企业好，他可以不止投1000万啊。

　　俞敏洪：问题是，如果风险投资愿意投的话，都是50对50，他投资1000万就拿去你50%的股份，你干吗？

　　谢莉：我现在只是一个区域的品牌，如果想做成全国品牌，甚至做成全球的品牌，资金会是一个问题，同时我也想借助风险投资这个载体，给我引进很多先进的管理理念，甚至国外的一些知识信息。

　　俞敏洪：我觉得你的真正目的好像是借助这个平台来推广你的奇火锅，如果你要真融资的话，不向他要1个亿，你肯定是不干的，如果我是你的话，我肯定要1个亿。

　　谢莉：其实是这样子，如果说一个公司，我自己占100%的股份，一个月我只挣10块钱，而如果有人来投资，我只占50%的股份，但是我一个月可以赚1000块钱，为什么不可以呢？

　　俞敏洪：最后一个问题，现在这个企业还是你跟你老公100%拥有，是吗？

　　谢莉：不是，现在我们拿出15%的股份出去，给跟随企业多年的中层员工。

　　俞敏洪：那每年年底跟他们分红吗？

谢莉：分红。

　　俞敏洪点评

　　你是一个很美丽的女性，不仅外表美丽，而且内心也很美丽，从你对你老公坚定不移的爱情可以看出来。但重庆女性有一个特点，就是过分雷厉风行。我觉得你要给你老公注入更多的女性温柔，而不是忙着做饭店的事业，就像爱你女儿一样爱你老公，让你老公尝到一种更加温馨的感觉。你未来要把这个生意做大，像小肥羊一样上市。我建议你往这个方向走，因为中国的饮食业是全世界比不上的，而且现在国外的火锅也正在兴起。你更重要的是系统的提高、服务的提高、品牌度的进一步提高，以及对员工的训练和工资的进一步提高，因为你说你的员工工资就是1000块钱左右，我觉得成为一个更加厉害的品牌店是不够的，我宁可到你那儿吃饭去多付几块钱，那样可以得到更好的员工服务态度。

第3场 真正的大气不是表面上显得大气（4）

选手简介：贺欣浩，27岁，来自上海，本科学历。曾经做过程序员，担任过杂志记者。2003年开始创业，创办了一家媒体咨询公司，现任该公司总经理。

选手项目陈述：我的项目是为广告公司服务的。现在有很多广告公司，有线上的，有线下的。我这个网站未来的盈利模式主要有两块：第一块主要是做账号，比如说企业要招聘一个人，你可能就是给我1000块钱1个月，你直接登录网站就可以把你的职位信息放上去，那如果你觉得比较有价值的话，你可能给我3000元到5000元，我帮你登一个网络广告。我们这个行业的门槛主要是有几块：第一，2006年，我创建了一家猎头公司，主要服务广告行业；第二，2003年的时候，自己创办了一个行业内的媒体，每个月发行5000份。这个猎头公司能给这个网站提供一些广告客户。我的媒体主要提供两个方面服务：第一，市场营销方面；第二，杂志上面有分类的广告，它可以跟那个网站搭着卖，最后就是它能够提供内容。

现场回放

　　俞敏洪：我看你的反应速度极快，你认为这个反应速度是基于你的智商呢，还是基于你对行业的了解？

　　贺欣浩：我觉得这些原因都有，我不认为自己的智商很高，我觉得我是一个很努力的人；其次，我对这个行业非常了解。这也是我的一个习惯，我在上海，主要服务一些香港、新加坡的国际客户，跟他们开会的时候就是这样，反应要快，要点讲清楚，没有任何废话。

　　俞敏洪：如果你平时做事情反应速度这么快的话，那你手下的员工有没有觉得他们的反应速度不够。

　　贺欣浩：这是我自己慢慢成长的一个过程。我觉得我的企业能做多大，就取决于我能请到多少非常优秀的人。我猎头公司的董事总经理是我的一个合伙人，之前他是一家新加坡上市公司的总经理，比我大十几岁。像我这种规模的企业，要想请到好的人才，如果不给高薪的话，是很难的，所以只有一个方法，就是分股份。所以，我把猎头公司独立出来以后，就给了他一些股份，把公司的未来跟他一起经营。

　　俞敏洪：初创企业在工资不高的情况下，你认为是靠股份，还是靠个人的某种魅力吸引员工？

　　贺欣浩：在我23岁创办这家公司的时候，我找了一个设计师，比我大两岁，找了一个发起人比我大一岁。当你没有给企业一个远见的时候，他们会怀疑你，这个时候如果我花更多的时间说服他们，我觉得是徒劳的，我不希望花太多时间在这上面争论。当时我是这样说的，你们只要听我的，给你们每年加薪20%，这是我对所有公司的承诺，而且我每年都已经做到了。

　　俞敏洪：连续3年是吧。

　　贺欣浩：连续两年，现在是第二年。

　　俞敏洪：连续两年，连续两年加20%？

　　贺欣浩：每年加20%。

　　俞敏洪：是否有可能公司缺乏加薪的能力？

　　贺欣浩：我们的客户足够大，只要我们能够足够消化，我觉得连续5年加薪都没问题。

　　俞敏洪：刚才听你说了5个英文词，觉得你的英文应该是很不错的，而且去海外采访过国外老总。

　　贺欣浩：其实我没有读过英文书籍，但是训练过英文口语，而且我这个人比较敢讲。我去纽约、伦敦访问都是一个人，我跟那些老外交流一点问题都没有。

　　俞敏洪：从学历上看，成人本科你学的是文学艺术类的，并没有看见你有学英文的痕迹在里面，平时是自学的吗？

贺欣浩：我上过一个英语口语班，而且我有非常多的老外朋友，平时有非常多的交流机会。

　　俞敏洪点评

　　你非常年轻，外表也很潇洒，也绝对够聪明，而且你还有一个很了不起的品德，就是从开始创业到现在一直在坚持这个行业，重要的是你对这个行业的热爱，并且你知道这个行业有发展前景。我个人的感觉有两点：第一，你经历不深，相对来说还年轻，涉世不深，这样你分析问题的时候，比较容易倾向于简单化，用自己的语言来把别人的气势给压倒这种感觉是很明显的，这会给人，尤其是投资者，或者是你的合作者产生一种不愉快；第二，你这个行业还是太小，你在一个领域立住脚后一定要扩大，就像我一开始只做一个托福班，没多大的市场，但后来因为做稳了，就把它扩大到整个教育产业。