您听说过夏季用品专卖店吗?在炎炎夏日里,顾客用不着在各个商店之间逐个柜台去寻找夏季用品,却可以在夏季用品专卖店里一站式购齐,这样的商店生意想不好都不行。
案 例
郭女士是一家夏季用品专卖店的老板。走进郭女士的小店,一股清凉迎面扑来,只见不大的店里悬挂着极具个性的吊带衫、可爱的遮阳帽、五颜六色的太阳镜、款式新颖的凉鞋、时尚前卫的各色饰品、让人眼花缭乱的包包、清凉的水枕头等等。 郭女士说小店现在的生意很好,以后还会更好。因为天气越来越热,人们对这些用品的需求会越来越大。“而且我这里的货品比较齐全,顾客从我这里购齐了就不用再去别的地方转了,既省时又省力。”
经营之道
首先,这样的小店选址不一定在很旺的地方,可以节省房租。当然,如果你资金充裕,店址选在繁华地带会更好,客流量有保证。 其次,瞄准年轻女性。都说女人的钱最好赚,而18~25岁女人的钱则更好赚。这个年龄段的女顾客一般比较注重外在形象,爱打扮,时尚前卫,而且一般少有负担,买东西随心所欲。 第三,进货注意款式。不论是进哪一种货,如果顾客群是18~25岁的女性,那么就要注意款式,她们对面料和做工等细节不会很挑剔,但对款式是否时尚比较在意。 最后,商品种类要齐全。女性购物时一般都很感性,本来有些东西她们不必要买,可是许多因素会驱使她们购买。女人天生爱美,希望自己全身上下都是吸引人的,总想从头到脚都是新的,所以夏季用品的种类一定要齐全。
风险提示
夏季用品店做的都是小商品生意,一般来说没有太大的风险。要说风险的话莫过于进货进多了,或者说进货时款式没有选择好,造成产品积压。产品积压可以通过降价促销的方式解决,不会造成太大的损失。
创业样板
营业面积:15平方米。 投入资金:40000元,其中装修费约10000元,房租20000元,首批货款10000元。 月营业额:6000~10000元。 月纯利润:约4000元。
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