“一城多报”、“厚报时代”的到来，宣告了报纸媒介市场的供求关系已经由过去的“供不应求”转变为现在的“供过于求”，传媒市场的“过剩时代”已经来临。在这种情况下，受众的“眼球”成为传媒竞争成败的关键。在此种背景下，活动营销成为媒体的首选。 对于报纸媒介来说，活动策划显得尤其重要。因为，就目前的情形看，电视媒介的强势和网络媒介的崛起，弱化了报纸媒介的影响力，报纸媒介如果再固守传统的思维，必将面临被淘汰的境地。而活动营销的主动性和积极性，可以有效地拉动报业广告增长和扩大报纸影响力。

一、活动营销界定

活动营销是英文Event Marketing的直译，本意是指企业通过介入重大的社会活动和整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进商品销售的一种行销方式。此指媒介通过精心策划的具有鲜明主题、能够引起轰动效应的、具有强烈新闻价值的单一的或是系列性组合的营销活动，达到更有效的品牌传播和销售促进。它不但是集广告、促销、公关、推广等于一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销、情境营销基础之上的全新营销模式。活动营销，其功能就是一项高强度、高密度的综合性整合营销行为。

二、报纸活动营销的主要方式

综观近年来报纸活动营销的实务活动，可以将报纸活动营销的主要形式划分为以下几类：

1．举办社区公益活动。报纸开展的社区公益活动主要有：一、知识讲座培训。法律、健康、安全知识进社区活动；二、文艺表演。家庭才艺表演比赛等；三、知识技能竞赛。厨艺大赛、智力竞赛等。

2．进行行业评比活动。组织营销论坛，举办年度事件、人物等评选活动，用以制造新闻热点，吸引观众注意，提升报纸的品牌，强化在某一行业领域的权威。如央视举办的年度经济人物，湖北日报报业集团连续五年举办“湖北经济年度风云人物”评选活动。这些活动联合政府、学界、商界等权威人士，组成专家评审团，通过公众投票的方式遴选年度人物，极大地彰显活动的公益性、权威性、公众性。

3．举办节假日活动。假日经济是当今的一个热门话题，将活动营销与假日经济相结合，也将成为媒介探索的一个新方向。尤其是“五一”、“十一”、春节几个长假，人们平日聚集的购买力得到释放，对商家来说是难得的商机，对报纸媒体来说也是吸引受众注意力，进行活动营销的大好机会。

4．举办报纸周年庆典活动。周年纪念活动对报纸来说是不错的广告契机。利用报纸媒体的影响力，推出各种特刊，展现报纸发展过程中的方方面面，既是对自身发展历史的梳理，也是对社会新闻事件的再梳理，容易引起读者的关注，成为商家推介品牌的好时机。

5．围绕热点行业开展行业论坛。报纸的广告收入主要来源于产业经济领域，以特定时期的产业热点为契机进行活动，往往能取得不错的效果。通过活动能加强消费者与广告商之间的信息沟通，对消费者来说，能减少搜寻信息的成本，更好地了解产品；对广告商来说，是宣传自身的大好机会；报纸也能通过活动得到广告费用。如房地产行业为了炒热某一地域的地产，经常通过论坛的形式，以专家评论、点评的方式告诉读者，该地产现在及未来各方面的利益，解决读者关心的问题，取得很好的效果。

三、如何做好报纸活动营销

为了把活动办出特色、办出品位、办出影响、办出效益，在报纸媒体活动过程中，应该注意以下几个方面：

1．精心策划，全局把握。事前的统筹安排和规划是活动营销成功的先决条件。就策划的源头来看，有的来自编辑部，也有的来自广告部。统筹安排既要进行经济效益和社会效益分析，又要进行可操作性分析，三者必须兼顾。

2．借势造势，推波助澜。 古语说得好：“善弈者谋势”，“强者造势，智者借势”。要想取得更多“注意力”支持，还要不断造势，制造热点、焦点。在活动的过程中，不断有新的创意、新的方案，将活动一步一步推向高潮，争取让更多的受众和客户对活动有兴趣，被活动吸引，甚至参与到活动中。这就要求策划人员头脑灵活，善于审时度势，而且策划方案具有弹性，可以应对或者包容突发事件。

3．整合传播，扩大影响。报纸媒体具有的多种传播手段和所依托的集团背景为活动营销的整合传播提供了方便。整合传播要求各种传播手段传达清晰的、一致的、连贯的信息，以达到传播效果最大的目的。在活动营销中，要求得到新闻策划、广告和公关的共同配合，使各种传播手段联动起来，以扩大活动营销的影响。

4．创造价值，互动多赢。活动营销是一项报纸媒体、受众和广告客户共同参与营销模式，在这个过程中，最理想的效果应当是参与各方都能够从中获得利益，这样才能提高活动的关注度，获得客户的认可，并最终使报纸得到更多广告商的青睐。这一切关键在于受众的关注程度，而受众的关注程度又是与自己的切身利益相关，因此，在活动过程中要考虑如何为受众创造价值，带动他们的兴趣，并在活动中与报纸产生互动。