丽婴房很早就展开加盟友店，加盟者反应热烈成果却不如人意。
      公司成立十年后，以自创品牌跨出国门却被打回票。它凭什么成为市场领先品牌？
      丽婴房是国内婴幼儿服饰的领先品牌，不少宝贝婴幼儿的家长都认识走中高价位、自创品牌的用品店，并且以购买丽婴房服饰表达对孩子的疼爱。这是首开国内婴幼儿服饰贩卖、制造之风的林泰生，
      发展历史
      看好婴幼儿及青少年服饰市场前景，国内外业者除早期接受的世界品牌外，新近崛起的外来品牌如GIORDANO、HANGTEN及本土后起之秀奇哥、WHY&1/2等业者，前仆后继抢攻国内婴幼儿及青少服饰市场。起步最早的丽婴房，因基础稳固，得以从容面对挑战。去年，它的营业额达十七亿元，除朝向国内服饰上市公司迈进之外，自创品牌LES ENPHANTS在国际市场，也逐渐开花结果。
      看到如今的灿烂成果，不少人夸赞林泰生当年创此事业实在有远见，可是，有谁知道，林泰生早期也会为开放加盟失败伤神，并为错误的国际化策略付出不少学费。
      1)小儿科母亲出点子    台大心理系毕业的林泰生，自美国留学回国后，即任职于德州仪器，并晋升为统筹四千名员工事务的人事经理。在这家跨国外商短短二年半的时间内，让他见识了大企业如何拟定策略及人员管理实务经验。在朋友纵恿下，二十七岁的林泰生想跳出来搞一番事业。当时最看好的是电子产业尤其是电子表，可是，他自忖对高科技一窍不通，若跳入那一行须多方仰仗他人力量，无疑自讨苦吃。就在他为选择何种事业伤透脑筋时，身为小儿科医生的林母一语点醒：
以东方人对小孩照顾之程度，婴幼儿事业大有可为。家境优渥的林泰生，便靠着一在五十万元创业资金，成立丽婴房。第一家店选在南京东路、中山北路口某大楼，内有山叶钢琴教室，不少家长在等待孩童上课之际，顺道到丽婴房购买，品碑不错。由于进品服饰关税太高，经营不易，林泰生决定将产品本土化。当时还没有供应服饰专门店的厂商，只得靠OEM方式供货。但如此一来，丽婴房存货压力大增，只能靠门市快速销货，据点很快再添四家。
       2)开放加盟不尽如意    因为初期投入成本太高，资金压力颇重。同时期电子业起飞，订单一张张接不完，相形之下，林泰生在服饰业只能算咬牙苦撑，有多次甚至怀疑当初的决定是否正确？进一步评估，他发现单靠孤军奋战成功机会不大，当前要务是快速扩店，于是开始发展加盟店。五家直营店在五年内即达损益平衡的财务报表一布，有意加盟者反应热烈，二年内，计开了十七家加盟店。借力使力的结果，丽婴房就像一个刚会走路的小孩，很快就学会跑步。
      可是，当时国人对加盟认识在限，加上丽婴房本身经验不足，能提供的产品项目有限，加盟店店面管理问题才接踵而来，非总部提供的产品，在加盟店内赫然可见，对丽婴房招牌信誉造成损伤。二年后，十七家加盟店家成立联谊会，打算和丽婴房讨价还价。林泰生表态，加盟店如不照合约内容规定，不宜结束合作关系。结果其中五家店面由丽婴房顶下，七家收回存货，只留下五家店，市面上则开始出现名称相仿的丽婴屋等。目前丽婴房只有十四家加盟店。
      谈及这段陈年往事，林泰生不禁感叹：建立商誉很难，但破坏它却何其容易！不过，有此经验使他更加相信，连锁店总部必须立于主导地位，才能以绝佳期的品质赢得市场，因此丽婴房对品质要求绝不妥协。丽婴房在各大百货公司设柜的时间很早，事实上百货公司中以店中店持自己招牌的做法，最早也是源于丽婴房。这和它一开始就打品牌策略有关。总计丽婴房在百货公司中计撒下四十二个大大小小的网，基础扎实不在话下。
      3)跨洋出击出师不利       丽婴房成立十年后，开始朝国际化的路上走可惜出师不利。因为丽婴房成立之初，同时取了洋名字LES ENFANTS，并向商标局申请登记，却差点害它走不出台湾地区大门，因为ENFANT（意为婴儿）是个极其普通的字，丽婴房以此为名到国外登记，全部被打回票只得改名为ENPHANTS此后，由于此字造形和大象有几分相似，大象成为丽婴房的招牌，并向二十二个国家申请登记过关。改名后丽婴房以自创品牌之名以跨国出击，首站于泰国设厂回销国内。另外，由于国内市场极为成功，在留学生鼓励下，几年前丽婴房大胆跨洋至美国发展，结果失望而归。事后分析，美国人穿着重视方便好洗，而讲求质料，手洗为主的丽婴房，自然要吃败仗了。光美国市场五年内即亏了二百五十万美元，最后不得不收兵。
       这笔国际化的学费没有白缴，之后，丽婴房在海外出击时，一定会做好市场调查才成行。总计过去五年来，丽婴房在泰国、印尼各有三十三、十五个据点，现皆出现盈余，至于大陆市场，已布好三百多个据点。目前丽婴房在全省各地计有一百三十五家，一千四百多名员工，除了五大项目创品牌商品之外，还代理引进五大名牌，一年开发一千四百多种类别的商品，目标瞄准零到十六岁年纪的婴幼儿及青少年。年营业额十七亿元，在国内一年二百亿元的婴幼儿及童装用品市场中约占六%，而且比例还在增加中。丽婴房也是国内企业中，极为少数的自创品牌成功案例之一。或许是心理关系，林泰生一向强调尊重员工、人性管理。据一位曾任职丽婴房，现任知名连锁餐饮店胡姓副总指出，丽婴房是国内极少数允许门市人员出错而不会一味责骂的企业。
        4)十年成为亚洲的知名品牌     在丽婴房事业稳定发展的同时，四年前林泰生和青年总裁俱乐部（YPO，Young Presidents Organization）几名成员，如玛莉美其化工董事长吴绍麒等人，在看好国内连锁事业，有意引进国际连锁事业的情况下，初期选定在台已有基础的PIZZA HUT(必胜客披隆)，无奈标金屈居第二名落败，随即退而求其次，联手转攻汽车连锁维修保养市场，撒下一亿元钞票，引进全美排名前一百大的连锁加盟事业———普利擎(Precision  Tune)汽车专业保养服务。
林泰生说，以国内去年汽车突破四百万台来说，连锁专业汽车保养市场大有可为，预计1995年底共开满二十五家。有了拓展丽婴房连锁店成功的经验，身兼普利擎董事长的林泰生，显得驾轻就熟。至于外界询问加盟一事，林泰生说，得先把直营店的服务品质做好，目前还不急于开放加盟，免得步上丽婴房早期开放不尽如意的后尘。
      喜欢留胡须，看起来颇有几分艺术家味道的林泰生，事业的蓝图到底如何呢？我希望十后后，丽婴房能成为亚洲知名品牌；普利擎在台湾地区能开到二百家，并且进军亚洲市场。检视成绩单，毫无疑问，他的愿望正一步步实现中。