梦   想  诞  生

    万运馨现在是四川外语学院德语系大四的学生。大一时，她到香港游玩，正愁找不到好吃好玩的地方，却在地铁站里发现一本奇怪的“杂志”，杂志里全是广告，几乎将全香港好吃好玩的地方一网打尽，而且还附有优惠券，万运馨高兴极了，跟着杂志上的指南，好好玩耍了一通。
    回学校后上网查询，万运馨才知道，这样的杂志叫做DM杂志，DM是英文DirectMailAdvertising的缩写，最早的中文名叫“直接邮送广告 ”，是引进国外的一种直接投递到消费者手中的新兴杂志营销方式，DM免费杂志面向特定的人群投放。万运馨想，为什么在重庆没有看到一本这样的杂志呢？她决定自己做一本。
    因为要考德语四级，做DM杂志的梦想一直搁置到大二结束。

                                                           打出大学生创业牌

    大二结束的那个暑假，万运馨开始了自己的创业，要办DM杂志，首先要成立自己的广告公司，万运馨拉上两个同学，向各自的父母借钱，一起筹到了注册资金。
    “确定可以办公司了，我们最先做的一件事就是抢公司的注册名。因为我姓万，所以想到公司叫重庆万众传媒有限公司，结果上网一查，已经有公司注册了这个名字。我当时特沮丧，后来想，万众没有了，那就叫亿众，比万众还有人气。”万运馨说当时排队注册公司名字的时候，特别紧张，生怕排在前面的人把名字抢走了，排到一问名字还可以注册，才松了口气。成立公司需要办各种证件，万运馨找到了专业的证件代办公司，一问才知道需要8000元钱。“也太贵了吧！”万运馨当时想，一咬牙开始自己跑。由于缺乏经验，为办理各种证件，万运馨和同学花了整整3个星期，有时一天还得办两趟，虽然最终花费只用了1000多块，但人也累得快不行了，“虽然如此，我还是建议要创业的同学自己跑证件，不经历这个过程，永远都不会清楚其中的细节，而且自己办的证件也更放心。”公司有一间办公室，在杨家坪一栋写字楼里，不过20平方米，每月租金加物管不到800元。“我们当时将公司地址选在杨家坪，是看中了这里相对便宜的租金和广告税。”
    公司注册好了，就要申请DM刊号。咨询后才知道，只有有效经营三年以上的广告公司才有资格申请DM刊号，万运馨打出“大学生创业”的牌，获照顾批准。

                                                            纸 上谈兵拉广告

    做DM杂志，起步是最困难的，由于并没有成品杂志，万运馨只能靠一张嘴来说服广告主。“我们的杂志出来会是这个效果……”万运馨和同伴们一边比划一边用笔在纸上画样板。广告主们看着这群稚气未脱的学生，怀疑她们是在痴人说梦。大学生创业，又有着极大的热情，而这种热情和真诚，往往是最能打动人的东西。最早加入到DM团队中的校园负责人严婷和唐艳回忆拉广告时的情景：为了等待时机和咖啡店老板好好谈谈，严婷在一旁等了足足4个小时；而为了得到一个小广告，唐艳跑了一趟又一趟。
    虽然拉到一些广告，但第一期和第二期杂志出来，依然亏损。“因为要保证杂志的质感和广告印刷的效果，我们都用很好的铜版纸印刷，再加上印量很少，虽然只有 40页，但每本杂志的成本也超过3块钱。”这本叫《麻辣校园消费》的DM杂志于2007年11月创刊，刚出了两期，就因为学校放寒假而休刊，等到第二年春节之后，学生们重返校园之后，发现以前在杂志上投过广告的广告主开始主动联系他们。发生了什么事？

                                                                诱人的优惠券

    这本杂志上刊登的广告有一个特色，那就是几乎每个广告都附有优惠券，而且很多都是独家才有的优惠，学生们要去消费，都会剪下杂志上的优惠券。于是，广告效果如何，广告主们只要数数回收的优惠券就知道了。去消费有优惠，学生们高兴了；优惠券带来这么多学生顾客，广告主觉得这广告打得值；广告主又来打广告，办 DM杂志的女孩们当然更高兴了。万运馨说：“随刊附送大量优惠券就是我们的最大特色。”杂志在重庆各高校发送，常常供不应求。南方翻译学院的校园负责人严婷回忆说，最让她感动的，是一个同学为了得到补送杂志，竟和她一起等了半个多小时。而重庆教育学校的校园负责人唐艳则一直记得一个男生没有抢到杂志时满脸的遗憾：“怎么就没有了？”——这个男生很喜欢吃一家快餐，特别想得到杂志上附送的快餐优惠券。“但一般来拿杂志的都是女生，你想啊，在大学校园里，都是女朋友决定想去哪儿想吃什么东西，男朋友只有陪着的份儿。”万运馨笑着说。据她介绍，杂志从第三期，也就是2008年3月刊时开始收支平衡，4月刊时已有 1万元左右的盈利，5、6月合刊做完，当期的盈利已经超过2万元，7、8月暑假休刊，9月刊的广告已经排满，初步核算盈余，预计会超过3万元。

                                                                跟着我们有肉吃

    就在最新一本杂志的目录旁，有一个自我介绍，里面一句醒目的标语让人忍俊不禁：“请你相信，跟着我们有肉吃！”万运馨说这句话出自电影《无极》中张东健的台词，虽然搞笑，也是实话。“我们常帮着广告主设计最适合学生的优惠方式，比如我就一直觉得，附送代金券就比打折来得实惠。广告主往往也愿意听听大学生的声音。所以，我们现在做的事不仅仅是双赢，而是三赢！”万运馨渐渐组建起自己的DM团队：各高校有校园负责人，校园负责人下面，有大量的招商人员。“同学加入进来，更多的是为了锻炼自己的社会实践能力，而招商人员如果招商成功，也有15%的提成，这也算是勤工俭学的一种方式吧。
    万运馨还在筹划的另一件事，是进军中学市场：“我们曾在一个重点中学门口的小卖部放了400份杂志，结果放学后不到20分钟就被拿光。而我也和一个重点中学的副校长谈过，被允许将杂志放在校园的一些角落。”万运馨说即将出来的9月刊将扩版到56页左右。“我想像香港和国外那样，做成厚厚的一本。”但DM杂志越厚就越好吗？万运馨又困惑了。