还有两个多月就到春节了,大多数家庭到时都需要购买年货。如此庞大的市场,蕴含着诸多商机。由于年货经营的黄金时间只有两个月左右,商机稍纵即逝。这里为您提供一份年货商机攻略,以便大家早作准备、赚上一笔。
两个小商贩卖年货,一个卖7元一瓶的香油,一个卖1元1袋的酱油。一瓶香油的纯利润是1.8元,一袋酱油的纯利润是0.3元。卖香油的认为自己赚的钱比卖酱油的多:自己卖出一瓶香油,相当于他卖6袋酱油。然而,一天下来,盘点完后,卖香油的找买酱油的一问,却发现自己赚的钱远远没有卖酱油的多。原来,他只重视单瓶香油的利润,而忽视了购买酱油的人要比购买香油的人多得多。 这个简单的案例,印证了著名的价值投资原理:投资快速消费品行业比投资其他行业的风险更小,利润来得更快。某些商品价格高、毛利润高,但并不是快速消费品,因此它不能持续、稳定、长期地创造利润;反而是那些像酱油这样的快速消费品,因为它的无限需求、快速消费的特征,往往可能创造出更多的利润。 从某种意义上说,年货就是一种快速消费品。具体来说,它具有以下特点: 第一,消费频率高,使用时间短,所以资金周转快,可以为投资商提供数额大而稳定的现金流; 第二,拥有广泛的消费群体,市场规模巨大。 第三,由于直接面对消费者,市场销售形态可以多种多样。 第四,在消费过程中,通常是消费者习惯性地就近购买,或者很容易受卖场气氛、产品外观包装、广告促销、价格等因素影响。所以,消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动。 所以,别因为年货市场的生命周期短暂而不去重视。由于年货的消费群体庞大,感兴趣的读者朋友不妨亲自体验一把年货赚钱的乐趣。
饰品类项目:福字、对联、中国结、红灯笼等
◆适合投资人群: 有书法及手工制作特长的兼职者、社区商店老板等。
◆经营要诀: 1.注意采购新品。比如电子鞭炮、彩灯、镂空福字帖、造型独特的红灯笼、绒面春联等,很容易受到市场的青睐。 2.把握流行趋势,及时与商家联系,以调整、补充货源。
休闲食品类项目:糖果、饼干、炒货等
◆适合投资人群: 副食店、社区百货店老板等。
◆经营要诀: 1.如果是社区小店,那么物优价廉是生意红火的关键。 2.如果是稍大的批发商,可以参加各地的年货展销会,一般会有大额订单。 3.多购进新奇休闲食品。 4.如果只是在春节前后短时经营,可以从就近的副食品批发市场进货。
礼品类项目:烟酒、玩具、保健品等
◆适合投资人群: 社区商店老板等。
◆经营要诀: 1.替消费者着想。过年送礼送啥好?这个问题着实让不少消费者伤透了脑筋。如果经营者能替消费者考虑,给消费者一些恰到好处的建议,问清消费者所要赠送的对象,那么做起生意来就会顺手得多了。在所送礼品当中,送给儿童的玩具、中青年的烟酒、老年人的保健品,占到了很大的比重。 2.承诺假一赔十。既然是送礼,档次就不能太低。此刻,消费者更要关心的是质量,而不是价格。倘若能做出“假一赔十”的承诺,保证商品的质量,一定会吸引众多消费者。
3.经营者可到就近的批发市场选购产品,也可与厂家直接联系销售。
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