提起派克笔，我们都知道这是一种高档金笔，一度是身份体面的标志，也因此，人们购买派克笔，不仅仅是为了买一种书写工具，更主要的是买一种形象。

       1982年，派克新上任的经理彼得森决定转轨生产出一种每支售价仅3美元的钢笔，打算在这一市场上与其他对手一比高下。没想到，这种新的派克笔投入市场后，反响惨淡，那些派克笔的忠实顾客不屑于这种小儿科笔；而新的顾客则把这种笔当成是"水货"的同义词，因为在他们心里，派克笔绝不可能这么大掉身价。

      彼得森此举极大地损害了派克笔作为钢笔之王的形象，也给了竞争对手可乘之机，他们趁机大举进军高档笔市场，令派克损失惨重。到1985年，派克亏损额达500万美元。1986年2月，派克不得不被英国一家公司以1亿美元的价格收购。

       那么，我们该如何进行合理、准确的，从而博得消费者的好感呢？

      其中至关重要的一点就是：不同的目标人群有不同的价格定位。关于定价，有这样一句话：没有科学的价格，只有市场认可的价格。而这个"市场认可"，其实就是目标人群的认可。不同的目标人群，能够接受的价格是完全不一样的。