随着人们生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在悄悄地发生着变化，以前是逛建材市场→选择产品款式→选择品牌→成交。现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客购买渠道的多元化、客源分流是建材行业不可逆转的事实。对雅艺销商来说，营销思路也要随着消费群体的购买点的不同而随之作调整。顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？装饰公司及小区是最靠近顾客的“末端”，所以也是做好区域营销工作的“前沿阵地”。

一、装饰公司及设计师渠道的开拓方法
1、信息的获取途径www.xtgsxxw.com
1）可以通过网络、114查询台查询的方式获取。
2）可以通过当地装饰行业协会、专业杂志、媒体广告、黄页等渠道获取。
3）可以通过业内人士、建材业务人员介绍、或是对新开盘楼盘及写字楼与街边店进行扫街的方式进行拜前的方法获取。
2、装修公司业务开拓的方式
1）在获取装修公司的信息后，可以通过网络查询或电话拜访的方式尽可能多的了解每一个装饰公司的详细情况，内容包括：（老板的姓名、主要的设计师姓名、公司规模、员工人数、成立的年限、近几年做的工程业绩等）以便为下一步的拜访工作做好准备。
2）根据了解到的信息按公司的性质及规模对客户进行初步的分类，针对不同的装饰公司客户采取不同的方式开展工作。（对于公司规模较小且老板直接管理的，可以采用电话直接和老板预约面谈或是登门拜访的方式进行沟通签定合作协议，供货价格可在给分销商供货价的基础上加价20％左右。对与公司规模较大且材料采购由采购部负责的，既使与采购部沟通的比较好签定了合同，没有利益设计师一般也不会推产品，所以可采取直接与设计师进行合作的效果比较好，设计师尽不尽力推产品的关键点是他们能不能及得到返利）。
3、设计师渠道的开拓与维护方法
l）拜访前应准备好设计师渠道客户备案登记表，并办好银行卡。
2）拜访时应索要设计师的名片，设计师对新事物新材料一般都会特别的感兴趣，所以在拜访中应重点介绍慧图幻雕产品的自身特点及与传统墙饰产品相比的优点。
3）对于沟通比较到位，对慧图幻雕产品特别感兴趣并愿意合作的设计师，可对设计师的个人资料信息进行登记，填写好银行卡号让设计师签字确认，并把办好的银行卡交给设计师，告诉设计师一定要及时更改卡的密码，不要往卡里存钱，将来合作，有产品成交后，公司会及时把钱汇入卡中，打电话通知你后到时你直接用这张卡取钱。
4）给设计师的供货价格可以视情况在给分销商的供货价的基础上加价30％左右。
5）对设计师的维护应经常保持电话沟通，一方面通过沟通增加私人感情，及时了解动态及市场情况，另一方面通过沟通把积极的市场信息传递给设计师，如（小刘给你办的卡怎麽好长时间没有用呀？你看龙发公司的ⅩⅩ设计师你认识吗，他这个月已经推出去了5单了。 ⅩⅩ公司的小王你熟吗，一个工程昨天我又给他的卡里打进去了1万多元钱了，你得加把劲了呀！）通过这种鼓励的手段与方法提高设计师的积极性。

二、小区楼盘推广及开拓的方法
1、在确定要进行小区推广工作计划后，首先要收集当地全部小区的开盘信息，重点要了解楼盘的开发规模、售价、交钥匙及入住的具体时间。
2、小区楼盘业务开拓及推广的方式
1）招聘专职的小区业务员，以扫楼的方式直接面向终端目标客户，以达到在小区销售目的。此方法的成功关键在于业务员能否避开保安进入到小区里，找到有效的信息，即把资料直接递到业主的手中、见到业主当面介绍沟通并得到业主的联系电话，因此就要求招聘的业务人员必须具有一定的市场开拓能力，在对业务员的管理上应准备客户信息登记表，要求业务员对每天的拜访情况进行登记，并根据拜访的情况客户信息按特别有购买意向、比较感兴趣、不感兴趣来分为A、B、C三类，过滤筛选出重点的客户信息，对A、B类的客户进行重点的跟踪回访。业务员的业绩考核可按实际销售业绩或是每月获得的有效客户信息数量考核。
2）与物业及开发商协商根据楼盘的开发规模，向他们交一定的管理费用在小区设点来做推广工作。一般有两种方式：一是完全依靠自己的力量，派人设点做推广工作；二是与相关产品（如涂料、地板、橱柜等）进行联合。前一种方式，费用成本较高，而且需要有一定的人力、管理、物流要及时跟进。后一种，主要通过目前已经在做推广的对象，利用他们的点和队伍来达到在小区销售目的，这种方式费用和人力相对来说要小的多，但是这需要让出一部份的利润。在确定要进行小区推广工作计划后，首先要收集哪些产品在做小区推广，雅艺与他们的产品是否是相同消费群体。www.xtgsxxw.com,一般来说与品牌的涂料、地板、橱柜合作最能发挥作用。因为两者的消费目标群体是一致的，而且两种产品可以互相促进，无论采用买赠，还是捆绑，都能达双赢的局面。

雅艺浮雕背景砖新田生活馆

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