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一 首先要明确我们的目标
我们要做的是一个具有实际效果，尽量使广告主的广告投放性价比最优的媒体。
二 资质的取得
一是自己办固定形式许可证，二是加盟。这两方面的文章讨论已经很多了，不再展开。
三 成本控制
这是在初期运作DM者最需要注意的方面之一，成本可分为固定成本与可变成本。可变成本分为变动成本与半变动成本。
无论规模多大，资金多雄厚，作为DM初创者要尽量的缩减固定成本。
再具体些，固定成本就是房租，办公设备，非业务人员。变动成本就是印刷费用。业务人员属于半变动成本,要谨慎扩张。
四 概念运作
这个是在制作样刊时所用。
这个时候所在区域的广告客户还不知道我们具体要做的是个什么样的媒体。我们把我们的概念，与现有媒体不同之处与广告主去沟通。
通过我们的已有的人际关系,创业激情，勤奋，真诚能感动几个愿意掏钱的客户。如果没有人愿意掏钱那就是我们激情不够，客户量跑的不够，真诚不够。
但是这种收费是不能大量复制的，大量的客户是免费做的。
免费做的原则是我们的DM可能涉及到的行业与客户，在本地有名的，在行业排名靠前的，每行业甄选出一定数量的客户，以便于首刊收费工作的开展。
主题是免费给人家做广告，但不是谁家都给免费做，只有和我们DM品质相符的广告主我们才给做。让广告主觉得免费做的来之不易，最好是能签定协议，对免费做的事情签署保密条款。样刊需要少量印刷,用来开展创刊业务。
五 创刊开发
思路：
要给我们的准客户营造一种氛围，越早与我们的DM合作得到的好处越多,鼓励广告主喝头啖汤,做第一吃螃蟹的人。
具体政策：
首刊的广告客户可以分为三种，一种是收钱的，第二种是用实物置换的（这个最好不要实物本身，要对方以现金券的形式，以便于下期策划业务的开展），第三种是免费做的。
收钱，实物置换，免费赠送这三者的比例根据合作期限的长短与合作的早晚而不同，原则是合作的时间越长，与我们合作的越早，实物置换的比例与免费赠送的力度就越大。
根据我们样刊刊登的广告主的情况，我们的准客户就可以分为两部分，一部分是样刊上刊登的广告主，和他们进一步的沟通，另一部分是与我们样刊已登的广告主同行或相关联的广告主，与他们沟通时一定要统一口径,登广告的客户不是免费的。
对于实物置换的现金券,我们可以承诺客户,在我们第一期发行时夹带到DM里,反馈给读者。等于用我们收到的广告费给广告主做宣传,让我们的DM读者得到实惠,会起到轰动性的广告效果与社会效应。
带样刊约访客户时的主题免费送DM，我们的DM不是谁都送的，只有与我们的DM品质相符的人我们才送，一份DM还是很值钱的,一定要送到相关负责人手里。
附1：DM经营的七大误区
DM发展前景广阔，冲着遐想中的可观收益，越来越多的人进入DM行业。可是一旦进入之后，才发现“原来水很深”！于是大部分人趁被淹死以前，喝了几口水后匆匆上岸，一无所得，还弄了个落汤鸡。缘何，越来越多的DM经营者选择浅尝辄止，半途而费？笔者就多年的DM经营经验，谈谈自己的看法：
1、盲目加盟经营 看到别人做DM的时候，你只看到的是表面现象-内容很多，并且价格也不低，累计一算，收入很高；其实你不知道内在的情况，很多的广告内容是免费的或收费很低的。
2、贪图便宜，盲目加盟 很多加盟商只是图加盟费便宜，而不重视DM盟主本身的实力和条件，殊不知几千块钱能否让总公司为你承担风险，能否获得成功的经验和及时的经营指导。
3、跟风心理 精力有限 看到他人经营很好，想到自己也有很多广告的客户，盲目上马，由于精力有限，不能全力服务好客户，让客户对付出的代价和回报产生不满，无法继续。
4、缺少市场研究 进入DM行业前，没有做充分的心里预期准备，想到的总是马上赢利，没想到这个行业需要很长时间做市场培育。
5、忽视资金的重要 进入行业前没有做好充裕的资金准备，经营过程中在没有达到预期的收入以前就出现了资金断链，而不得不退出。
6、急于扩大经营版图 很多从事DM的盟主，在自己还没有成熟经验和成功样板市场的时候，就开始盲目对外招商加盟，殊不知，此举已为日后失败埋下伏笔。
7、当生意做 成一单是一单 很多从事DM的盟主不是想把DM当事业做，而是当成生意，造成诚信缺失。一方面DM的出版和发行以内容为主，有内容就出，没内容就不出，严重损害了自身诚信度；另一方面，靠收取加盟费，收多收少无所谓，收一个是一个，降低了DM准入门槛，损人不利己。
建议：对于那些想进入DM行业的创业者，首先表示欢迎，但是也提醒大家，加盟之前一定要做好市场调研工作，做好资金和心里等各方面的充分准备，尤其在选择盟主的时候，一定要慎之又慎，不能盲目加盟，一定要选择本身有自己成熟样板市场，经验丰富，能对你日后经营起好导向作用的盟主。这些东西做好了，相信你的DM之路就不会那么艰难了！
同时， 从事DM行业的同仁，大家应该共同把好DM准入关，首先做到诚信招募，不能利用别人对这个行业的不了解，借机骗取加盟费，就甩手不管；其次在选择加盟商的时候应该是宁缺毋滥，吸取一批有共同目标，共同理想的有志之士参与进来；千万不能招集一些盲目加盟，唯利势图，仅仅把DM当生意做的人进入。
怎样把DM行业的市场前景发挥出来，把一个储量庞大的市场越做越大，越做越强，而不是越做越小，需要我们所有DM人和准备进入者共同的努力去实现。
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