哪种经销商生意做不大？

有两种类型的经销商生意做不大：
    一种是始终亲自开拓市场，送货、收款都是自己亲自做的。要知道，一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，通常不会超过300个；所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。如果事必躬亲，业务量大了就会应接不暇，因此，其生意做不大。
    另一种是诸事不管的“甩手掌柜”。这类经销商赚了点钱，就会把生意托付给家人或亲戚。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。但结果常常是：等到其发现店铺赚不到钱时，局面已无力挽回。

经销商如何才能把生意做大？

真正能把生意做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型的经销商通常是这样把生意做大的：
    第一，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做。如果不亲自做，就不可能真正熟悉市场。
    第二，在规模扩大时，一定要培养几个得力干将。这些得力干将既可以是自己的家人、亲戚，也可以是聘请的业务员。只有队伍壮大了，生意才能壮大。
    第三，规模扩大后，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能会带着客户跳槽，这样损失太大。专业化分工的好处是：每个人都只做自己最擅长的事，每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
    第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，那就要设立监督机构，监督管理人员和相应机构的工作情况。
    第五，制定相应的制度，按制度管理。生意规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就能把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。但规模扩大后，就必须按制度进行管理，经销商自己也要遵守制度。
    第六，研究市场。要研究生产厂家，摸清厂家下一步的动作。例如，厂家每年的工作计划是什么？准备开发哪些产品？如何对市场进行调整？准备如何与对手竞争？同时也要研究商家，即其他经销商怎么做。此外，还要研究消费者，摸清楚他们的消费规律。