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各类商品经营门店选址策略

时间:2010年11月23日 12:19,作者:张天,稿源:生意通,浏览次数:9517

店铺选址当然要选客流量大的街区,同时,不同类别的商品也要选择不同的区域。比如,在繁华街区,消费者一般以购物为目的,停留的时间相对较长,应经营一些可比较挑选的商品;在机关、学校、工厂附近,消费者主要是路过,相对停留时间短,应经营一些选择性不强、方便携带的商品。
   
通常情况下,商品可分为三类:
   
一类是低值易耗的日用生活品,如牙膏、肥皂、手绢、毛巾之类。人们购买这类商品时,并不会反复挑选,一般都是就近购买。因此,经营这类商品的商店应最大限度地接近消费者,以距居民区300米、步行即可很快到达为宜。
   
另一类是价高耐用的选择性消费品,如服装、家具、家用电器之类。这类商品价格高、购买频率低,消费者购买时会不惜多跑路,货比三家后方肯解囊。因此,经营这类商品的商店应靠近店铺密集的商业区,便于顾客多家比较选择。河南郑州紫荆山百货大楼营业面积在河南省首屈一指,但其销售水平并不理想。其原因之一就是地处偏僻,周围无其他店可供选择比较,消费者不愿为光顾这一家店跑远路。
   
还有一类是能满足消费者某种特殊爱好的商品,如古玩、钓鱼用具、古装书之类。经营这类商品的店铺不必一定设于闹市区,但品种一定要齐全,各档次兼备,便于顾客挑选。
   
此外,繁华商业区房租较高,其他费用也相当可观,实力雄厚及经营能力强者可在这类区域一展才华。城镇郊区、居民区房租较低,投资成本和风险也低,适合开设杂货店、五金店、餐厅、日用百货店、药店等。

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