海外代购，通俗来说就是找海外的中国人帮忙购买你需要的国外商品，他们从港澳台地区、美国、欧洲、日本、韩国、澳洲等地购买商品，然后通过快递发货至中国境内或者直接携带回来，商品从母婴、保健品、食品到化妆品、生活日用品，再到箱包、鞋服、配饰等等。

        海外代购行业的兴起主要有三个推动力：一是国内消费者在当地买不到自己想要的国外商品；二是国内所卖的商品价格比国外贵；三是很多海外中小品牌也会借助代购打通国内市场。比如，澳洲代购目前已成澳大利亚、新西兰品牌打通国内市场的捷径，许多中小品牌商为了快速进入中国，都开始主动与代购群体接触，并孕育了代购中介，即帮助品牌商开拓代购渠道的中介。

        事实上，在外界“眼红”着代购行业的风生水起时，这个行业的从业者们却有着自己的苦衷和挑战：不断受到跨境电商的冲击，越来越感到生存环境不如从前，小规模个人代购已快玩不起，存活下来的需要更精细化运营并寻求转型……

外代购从业者——阿城：

        在美国留学，专门做美国代购，产品主要为轻奢品牌箱包配饰、运动品牌产品，淘宝店和微信朋友圈是最主要的销售渠道。

        今年春节以后，明显感觉国内人忽然一下子穷了、没人买了。我周围很多做代购的朋友都反应春节以后订单少了很多，有时候一个月也没一单，跟去年情况完全不一样。我个人觉得，这个行业还能再走几年吧，大的代购还是能撑的，死一片业余的、规模小的。原因可能主要是两方面，一是跨境电商把代购市场逐渐收割，二是这两年中美价差逐渐在缩小。

这个行业的变化是很快很大的。前几年很多代购做母婴，去年今年基本上都没了，因为利润空间小了，而且这些产品也被国内各种电商平台做滥了。其他品类也会一样，会一点点被跨境电商或者其他购物渠道吞掉，然后代购再转移。

        即便那些有跨境电商平台做靠山的所谓的海淘买手也一样面临着挑战。前段时间，有几个入驻洋码头的买手朋友也在说，今年跨境电商新政之后，生意淡了好多。因为都走阳光通关渠道，每单必税，而且有的品类税率提高了，成本上涨，价格又提不上去。

外代购从业者——小默：

        生活在俄罗斯，专职代购，有一个几个人的小团队在运作，主要卖欧美大牌化妆品、轻奢品、NIKE鞋子等，后来也拓展了日韩和澳洲的产品，如食品、保健品。除了在各大商场去“扫货”外，也会囤货。

        我们既有海外直邮的，也有在国内囤货的部分，不过直邮的价格没有囤货的价格优惠。直邮这部分主要是包包、鞋子、大牌化妆品等，是我们在国外商场买了发给买家，保健品、食品之类的是从国内的进口批发商那里进货。

        其实，代购的客户主要是看价格的，这些东西找海外代购的确比国内便宜很多才会来买。目前，这个行业的利润确实是越来越低了，代购从业人员的生存空间也压缩了不少。按照规律，夏季一般是代购行业的淡季，过了9月份就是旺季。不过，今年相比往年，总体来说生意确实不好做了。

        我们目前还可以，没有到做不下去的时候。很重要的一点就是，选产品太重要了，我们也是一轮一轮淘汰产品，剩下的就都是口碑货。我们自己去商场代买这部分，选品和价格更显得重要，我们必须随时了解各大商场的打折活动，看到打折狠的时候会多买一些回来囤着，没有折扣的时候就不敢囤，只有等有人来问了，我们再给他报价，他能接受我们就去买。

外代购从业者——象小雨：

        并非生活在国外，而是生活在中国的一个小城市，相当于代购的分销、代理人员，自己不碰货，上一级有产品宣传发来之后，再在自己的微信朋友圈“刷”。其销售层级大概为“生活在海外的专业代购人员——生活在中国的总代理——小雨”。

        我在朋友圈发的东西都是来自我同学，我同学有个朋友在国外生活，专门做代购，她会把产品消息传给我同学，我同学又发展了很多个我这样的下一级“代理”一起扩散。我自己并不直接和国外那个代购人员联系，如果有客户从我这儿买东西，我会把单子传给我同学，我同学汇总之后再联系国外那个代购。我其实就相当于发发广告。

        我之前也开过一个淘宝店，不过生意一般，也没有用心经营，主要的订单还是来自微信朋友圈、熟人。我这里的单量不多，一两天能卖一单。汇集到我同学那里会多一点，再汇集到国外那个采购者就很多了。我们主要做一些日用品、澳洲保健品、奶粉之类的。我的上一级，也就是我同学，大概有10%-20%的利润空间，价格高的挣得多一点。我是按照她给的价格的10%来定利润。

        今年上半年，我因为生孩子停做了两三个月。等生完孩子等重操旧业的时候，觉得没以前好做了。我觉得原因可能是现在很多渠道都可以买到国外的东西了，而且价格也都便宜，所以我们这种代购的优势就越来越少了。

外代购从业者——曦曦：

        生活在中国的一个三线城市，兼职做澳洲代购，更确切的说是澳洲代购的一级代理，自己不去代买，而是从国外代购人员那里拿货，主要通过微信朋友圈及QQ空间宣传产品。

        我表姐的老公在澳洲读博，她在那边陪着，专门做代购。我其实就小打小闹，赚点零花钱。我在朋友圈发广告，有人需要的话，我就联系表姐，她负责采购、发货。我一般不是一单一单传给她，而是多单凑一些到一起再给。有时，我也会为了省个运费，囤非常少量的货。不过，有的买家一次性买得比较多的话，我就直接让澳洲那边给他发货。

        我是做熟人生意，从我这里买的基本上都是认识的人，同学、同事、朋友。我去年年末才开始做，已经错过了代购生意好做的时候，每个月赚不了多少钱。

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