1、大白天，开黑店

灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。

*开店的首要目标是赚钱,不是省钱

*亮度(与档次成正比)

*比竞争店亮：一条街上最亮

2、有人无人，开聋哑店

背景音乐：顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%;

*上班前：振作精神的乐曲

*下午13：00-14：00轻音乐,舒缓疲劳

3、橱窗没有吸引力

想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;

*更新频率为7—14天

4、商品种类不齐全，商品销售无主次

*无论面积大小，每家店都有主力品类(差异化)

*吸引顾客的商品结构

5、货架设计不科学，陈列面积太浪费

标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能，请快调整!!

端架：季节品、新品、促销品

6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别

*陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

*畅销品缺乏充足的陈列位与排面数，零售是“让畅销的更畅销”

7、商品标价不清晰，价签使用不规范

想要健康发展??请从小小的标签做起

*价格签的利弊分析：明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

*价格签的功能：颜色管理——正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等

*价格签的大小尺寸：三种以上

8、特价手法单调

*基本上2种方式：一律几折或(特价车)一口价

*顾客需要的不是便宜，而是占便宜

*向谁学：超市

9、新品展示不明显

*建立商品淘汰制，引入新品

*新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动

8新品展示：调整陈列(橱窗、模特、正挂等)

10、不注重自我学习与培训

*学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时

*不动笔墨不读书

*培训课程

*利用碎片时间学习"营销兵法"文章

11、导购员勤于卖货，懒于理货

货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题

*休闲作业五步曲:补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列

12、促销活动没有规律，次数太少

促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

*促销频率：每月1-10日做大型邮报促销

*每周每日皆有优惠

13、礼品赠品数量少，质量差

赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

14、不做营业计划

*计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购

*计划项目：销售额、毛利额、新会员数量

15、不开会，甚至不开早会

销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗，做到身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗。