小微企业没有没有雄厚资金支持，如何花小钱做大营销是一个方向。什么叫营销？营销是发现用户需求，把需求商品化，并把商品销售出去获得回报的整个过程。借助互联网平台和工具做营销，就可以做到以小博大，突围而出，且更有效率。

    新田工商信息网的小编认为：小微企业的互联网营销应该从下面六个方面去实施：

1.理性确定营销目标

    所有营销活动的终极目标都是——赚钱，这个无可厚非。但你跟他聊产品，他说产品已经很好了，现在需要的就是怎么把客户拉过来；你跟他聊目标市场定位，他说目标市场已经很清楚了，现在需要的就是怎么把客户拉过来；你跟他聊写点软文宣传宣传，他说那都没用，现在需要的就是怎么把客户拉过来……还能不能愉快的聊天了？

    风起于青萍之末，浪成于微澜之间，如果不分解目标，那营销就无从下手。每个企业都希望潜在客户能通过互联网主动找到自己，但这个前提是你能在客户出现的地方做宣传。如果企业营销预算有限，甚至根本就没有营销预算，你就得把目标定的理性一点。

    我们追求的终极目标是赚钱，这个目标可以分解到成交量。基本上所有销售行为，都可以总结为 流量 × 转化率 = 成交量。成交量取决于流量和转化率这两个参数，这个流量可以是商铺的人流量，也可以是互联网上销售页面的访问人数。要提高成交量，可以提升流量，也可以提升转化率，或者两个同时提升。

    通常情况下，提升流量的成本是比较高的，那我们就去研究一下另一个参数：转化率。影响转化率的因素也有多个，产品的品质、价格等，其中最关键的，是用户对你的信任度。如果把提升信任度，作为我们的小目标，这就比较容易实现了，事实上，这也是小型创业企业最应该做的。

  2.打好基础，提升信任度

    客户信任度，对于小微企业来说，恰恰是最缺乏的。没有大公司的资源和大品牌的影响力，没有铺天盖地的广告轰炸，怎么让客户相信一个名不见经传的小企业呢？

    首先我们假定你是有实力的，你需要的是通过营销，让客户感知到你很有实力。怎么做呢？我们再限定一下场景：当你给客户介绍产品，客户上网查一查你的资料，或者你主动把网上的资料发给客户时，怎样才能让客户觉得你很有实力？

  ①官网做得很像一个有实力的公司；

  ②搜索引擎上得到的结果很多，排名很靠前；

  ③权威媒体的正面报道，包括公司、产品、创始人等多方面的信息；

  ④网友的正面评价，有人问，有人回答，客观真实；

  ⑤老客户的现身说法，使用产品后获得的价值提升；

    …………

   把这些方式列出来之后，会发现其实并没有那么困难，这些做起来相对就容易多了。这些细节做好了，对公司的品牌提升会有长期的帮助。

 3.全员参与内容营销

    往池塘里扔一个石子，这个石子虽然很少，但会激起一圈一圈的涟漪，持续地触达池塘的每一个角落。这就是涟漪效应，用最小的成本，达到最大的传播效果。更重要的是，涟漪可能会传播到你平时所看不到的地方，那里可能会藏着一只“黑天鹅”，让你获得意想不到的收获。

    不管是个人，还是创业企业，甚至是大公司，内容营销都是性价比最好的营销方式。你没有钱，你就得比别人花更多的时间，来弥补资金上的短板。

    内容营销需要的只是用心，每天或每周固定抽出一些时间，不管是写文章，还是以回复客户常见问题的形式来生产内容。企业全员参与，当时间投入到一定的量之后，自然就能看到效果。

 4.善用社会化营销

    不要以为在社交媒体上做做宣传，就是社会化营销了。社会化营销的重点是“社会化的传播”，要能够在包括社会化媒体在内的各种媒体，甚至人们茶余饭后的闲谈中，引起传播。你的每一篇文章，都要以传播量为衡量指标，没有传播，就没有价值。不止是文章，还要不断策划各种可能会引起传播的活动，善于社会化营销的人，会主动利用一切机会。

    社会化营销与其说是方法，不如说是思维。最重要的就是了解目标群体的传播动机，也就是人性，为什么要传播。在朋友圈的转发行为中，通常是基于这几种人性：

    ①炫耀。也就是装逼、显摆，为了让别人觉得自己是某种身份的人；

    ②认同。可能是价值观、观念认同，也可能是情感共鸣等；

    ③好玩。没人会排斥有趣的东西，所以我们经常看到朋友圈里转发各种搞笑视频、恶作局、自嘲，还有游戏也属于这类；

    ④利益。这个不用解释，各种有奖、积赞，虽然很烦，但就是有效；

    ⑤人情。怎样让人磨不开面子而转发，也是值得研究的

    我们就是要创造提供促使大家转播的条件和机会。

5.让产品自带营销属性

    如果产品自带营销属性，也就是产品自己会说话，卖出去一个产品就是卖出去一份广告，业务就能自己滚动起来了。创业企业没钱做营销，就要在产品本身多想办法，让产品自己去传播自己。

    优质的产品自己会自传播，有故事的产品也会自传播，能挑起话题的产品也会自传播。除了这些之外，你还可以通过利益分享来诱使用户帮你传播。套用一个万能金句：最好的营销是没有营销！就像“病毒”一样自动传播。

 6.先建个人品牌，输出观点和价值

    有的创始人在创业前，已经在自己的领域里有了不错的个人品牌，创业时只需要把个人品牌注入到产品品牌即可。就像罗永浩这种，为锤子手机省了多少广告费啊！

    不管你本人是否愿意出名，为了公司和产品，提升个人品牌都是应该的。确定了定位和标签，就要围绕这个来输出你的观点、价值观，还有你的故事，做过的案例等等。

    最好的创造个人品牌的方式，不是你的外表给人的印象，而是你做过什么牛逼的事！努力把事情做出成绩，输出对别人有价值的观点，个人品牌自然就会提升，个人品牌和公司品牌、产品品牌之间就能互相带动，良性上升。

   营销与其说是一项工作，不如说一种思维方式。互联网营销不是一蹴而就的事，稳扎稳打，不寄希望于一炮而红。只要不断探索，持续付出，就一定会有收获。 
   
  理清思路了就动手实施吧。