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200多种，你再也不用愁找不到促销的理由、手段和方式了
定时促销
1：春节期间，针对礼包的促销计划。关键词：喜庆，感人
2：春节期间，针对旅行包的促销。关键词：回家，年
3：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务
4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权
5：5.1节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品
6：6.1儿童节促销，举例：卡通游街活动
7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等
8：中秋促销的要点还是礼品设计，如地产促销可以采取家的现场会和送月饼
9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等 ×特定时间单元的促销
10：烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元
11：房地产行业的特定的销售节奏促销，如周末展销会等
12：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等
13：企业主体设计的时间单元促销
14：淡季促销，淡季促销打库存
15：旺季促销，旺季促销走总量
16：转行清仓大倾销
定量促销 ×确定促销总量的促销
17：如确定在一定销量范围内的让利活动，如地产的定量折扣
18：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如酒类的三赠一等
19：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套 ×确定促销奖品总量的促销
20：在固定地点确定固定让利基数的促销
定向促销 ×确定得利者基本身份的促销： 关键词：发现和组织关联群体
21：三八节面向女界的促销
22：五一节面向劳模的促销
23：面向军队，党员的促销
24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等
25：面对公益的促销，如希望工程，
26：助残工程，教师工程等 ×面向特殊消费群体的促销 关键词：功能相关
27：医药保健产品面向固定病群的促销
28：结合产品特征确定人群的促销，如清晰彩电面向色盲者的促销
29： 向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄 ×面向老消费者的促销
30：重复购买奖励促销
31：老消费者推荐产品奖励体系
32：老消费者练谊会促销
33：老消费者回访促销
34：老消费者代言促销 ×发挥产品特殊连接的关联促销
35：房地产向IT业者赠送智能家居，向老师赠送电子词海等 ×征集消费者的互动促销
36：采用广告征集关联消费者的促销 定点促销 ×以部分终端为主的促销
37：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例
38：在特定场所，如居民区促销水饮料，写字楼促销小工艺品
39：路头秀，义诊，义卖等
40：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中
41：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力
42：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用 ×终端的占位促销手段 ，
43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等 ×区域定点促销
44：面对区域地理特点的促销
45：面对区域文化特点的促销
46：面对区域特殊需求的促销
47：终端促销的视觉占位策略，例如酒品占据酒楼的待客餐桌，
差额促销 关键词：确定差额，产生差额，奖励差额
48；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额
49：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖
50：号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等 主要手段：互动产生，抽奖，刮奖 ×总体定量的公证抽奖：
51；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金
52：奖励关联产品，如地产奖装修
53：奖励消费者需要的奖品，如奖励旅游等
54：善于利用刮刮卡
55：善于建立合理的奖项体系 ×定点定量
56：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人
57：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个用新手机的人 其他差额
58 某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法
59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如一箱香烟产生一台彩电等方式 特型促销 ×老产品促销
60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大
61例如型号落后一点的电视，手机等产品在农村促销
62用老产品作为赠品的促销
63电话机行业的买无绳赠普机的做法 ×部分产品促销
64例如在西北地区促销快速制冷制热的空调
65产品型号丰富的企业拿部分产品锻造产品形象
66拿部分产品扩充份额，打榜的促销
67产品搭售的促销（捆绑销售）
68电视行业的买大送小 ×新产品促销
69新产品的表演性促销，例如产品示范等
70新产品的竞争性促销
71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法
72新产品试用性促销，如房子的试住
73新产品的代表性促销，模型化促销 ×其他特型促销
74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销
75具有某种生产特性的局部产品促销
买赠促销： 关键词：赠品设计 ×买几赠几的促销
76高利润率的产品的买几赠几的促销方式
77常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配
78烟酒产业的买赠冲量的做法
79其基础点是对价格和功能的某种承认，操作的要点在于价格界定 ×买新收旧的行为
80买新家电收购旧家电的行为，
81相同品牌的新旧差额置换，
82在特殊的品类可以以旧换新不加费用，以显示成本能力和产品价值
83例如白酒行业可以高价回收以前产品，并执行相关促销
84买房子对旧房子的批量代理处理方案 ×产品关联性赠品设计
85：买家电赠全能遥控器
86：买汽车送轮胎，送救援俱乐部会员
87：买房子送装修，送物业费
88：买手机送手机耳机等
89；买香烟送打火机
90买药物送计量杯，体温计，体重称等 ×产品情感关联赠品设计
91买香烟送戒烟糖
92买药物送鲜花
93买家电送保修
94买服装送领带等 ×礼品类赠品
95：结合产品的生产，通路，销售，使用，保养全过程设计相关的礼品系统
96：时令性礼品
97春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花
98国庆时候的国旗，国徽，像章等
99具有创新的工艺品
100研究竞争对手的赠品，马上超过它
101全年批量制作基本赠品，减低成本 ×生活小用品类赠品
102挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品
103结合消费者的需求，设计相关用品
104结合区域的特点，设计赠品系列 事件促销： ×社会事件促销 关键词：敏锐，积极，竞争对抗
105：利用国家政治事件做促销
106：突发性事件的促销（911，大使馆）
107：民间政治事件的促销
108：经济事件WTO，国家财税，金融政策
109：行业相关事件
110：体育事件
111：文化，演出事件的系统化促销
112：结合区域社会注意力资源的事件促销 ×企业主体促销
113：厂庆，司庆等促销
114：企业上市，企业变革等事件促销
115：老产品换代促销
116：新产品上市促销
117：企业住址的其他促销。例如代言人促销等
对抗促销： 关键词：竞争力，组织力，及时反映 ×迎战性的促销活动
118：依据竞争对手的行为后发制人
119：和竞争对手比促销的系统组织，现场操作
120：配置好优质的赠品系统 ×挑战性的促销策略
121：清仓的价格压挤
122：打对手库存的促销策略，如淡季新品
123：打对手渠道的促销策略。如价格级差设计
124：打对手的终端，如零售现场奖励体制
125：打对手的促销理由，反抗性促销
126：打对手的主要销售形象，如TCL美之声打步步高
127：打对手的主要销售方式，如云峰系列的酒楼策略
128：开辟特殊的通路，并占位。 销售政策政策促销： ×适应销售政策的促销
129：为强调销售形象进行的促销
130：为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等
131：为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等
132：为适应消费变动而进行的促销
133：为其他企业目的而进行的促销，如上市套现等
134：制造新闻，借机促销，如无恶意的突发事件
135：为通路占位而进行的促销，如家电和国美，三联等的合作促销 ×危机促销 关键词：资金，上量，信用和信心
136：为解决企业资金危机进行的促销，套现
137：为解决企业通路危机进行的促销，培育信心
138：为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力 、
139：为解决企业变动危机而进行的冲量促销
140：为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等 渠道促销： 关键词：经销商仓库，回款，区域对待
141：针对经销商的计量级差政策促销
142：针对经销商的单位时间冲量促销
143；针对经销商库存产品的地域化强销
144：针对经销商仓库的反包强销
145：针对经销商的定时回款奖励制度
146：针对经销商的季节化配货促销
147：针对经销商的局部产品拉动性强销
148：经销商联谊活动
149扩大经销商的市场占领性促销
150：选择经销商的销售竞赛促销
产品物理性质的促销： 关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合 ×利用包装的促销（白酒，食品，化妆品最常用）
151：开包见奖活动（电器很少用，是否有空间）
152：定量开包见奖活动
153：包装的两个或多个部位组合性见奖活动
154：包装的回收促销×产品文化的关联性促销
155：利用产品的地域文化进行情感促销，如西藏酒送哈达
156：利用企业的文化进行情感促销，如送佛像等 ×利用产品的物理特点进行促销
157：利用产品形状进行促销
158：利用产品的其他物理特点进行促销 ×利用产品的次要功能进行促销
159：如白酒鼓励珍藏的促销
160：产品的回收性促销 联合促销 ： 关键词：借力，多赢，系统资源利用
161：联合社会公众资源的促销。
162：联合权威机关的促销
163：联合公信机关的促销
164：联合新闻媒体的促销 ×依据功能的关联促销
165：依据使用功能联合相关伙伴进行促销，如洗衣机联合洗衣粉
166：依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。
167：联合强势合作伙伴进行计量性促销 ×依据渠道联合促销
168：例如白酒联合酒楼做促销
169：在终端的多种非竞争产品的打包促销 ×依据消费需求进行联合促销
170：例如针对新婚家庭的婚纱，喜酒，家电等的联合促销
171：针对节假日的联合促销
172：针对生活习惯的联合促销
173：联合次要竞争者的促销
174：联合竞争者维护行业市场秩序的促销 表演促销： ×功能表演促销
175：主要功能表演促销
176：次要功能表演促销
177：产品外延功能表演促销
178：广场表演促销
179：情感表演促销
180：文艺表演促销
181：对比表演促销
182：公众人物表演促销
183：产品夸张表演促销，例如摔手机等 对比促销： 关键词：生动可感，冲击力 ×自我对比
184：折扣
185：价格的对比 ，超低或者超高
186：功能进步的对比
187：外形的对比
188：其他特点的前后对比 ×量化的对比
189：功能量化的对比
190：价值量化的对比
191：其他量化的对比 ×：和竞争对手的对比 关键词；灵活，表象模糊而具象清晰
192：比形状，比色彩
193：比附加价值
194：其他巧妙对比，例如代言人对比等 其他有趣促销 以下是举例的方式，我相信例子很说明问题
195：某地产企业举办的倒计时定量极差促销 促销冲击的考虑
196：某地产企业举办的“试住”促销的“旅行包”计划 消费信心和消费心理的安慰
197：某家电企业举办的倒仓促销活动 利用企业的特殊能力打击竞争对手
198：某空调举办的“挂机“和”柜机“之间的性能置换促销 巧妙的产品置换
199：某地产举办的买楼“送太太”促销活动 促销的二次传播力
200：某地产举办的“转轮盘，得汽车“活动 强调活动组织的主动性
201：某白酒的人海传播促销，即发动全体员工的辐射力，宣传该白酒的价值和特点。（最适合中国人体质饮用的配方白酒）
202：某白酒举办的餐桌占位”和鲜花促销 通路的首先占领权
203：白酒的酒具占位促销和终端竞争性促销 通路的直接占领权
204：白酒进行的“收藏—十年回收”的商场促销活动 开发次要功能
205：某家电举行的“一万场电影下乡”促销活动 准确的信息通路连接和信息侵占性
206：某家具公司举办的5年换新促销政策 利用消费者的永远叠加性
207：某房地产举办的“夜晚卖楼”促销 差异化的促销组织形式
208：某家电的“促销的局部最强”策略 集中兵力，培养样板。
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