经营法则之一：薄利多销

沃尔玛著名的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好诠释：女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元；如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但一天能卖出30条，毛利为60美元，利润就增加了不少。在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使店铺从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，店铺所获利润总额也会增加。

经营法则之二：服务至上

除了低价，沃尔玛再一个引人注目的特点就是良好的服务。沃尔玛坚守一个信念：“只要商店能够提供最全的商品、最好的服务，顾客就会蜂拥而至。”其向员工提出了“十英尺态度”的要求。“十英尺态度”是指当顾客走到距员工所处位置十英尺的范围内时，员工必须主动询问顾客有什么要求，而且说话时必须注视顾客的眼睛。对于员工的微笑，沃尔玛还有个量化的标准：请对顾客露出你的八颗牙。

经营法则之三：团队精神

沃尔玛不只强调尊重顾客，为顾客提供一流的服务，而且还强调尊重公司的每一个人。沃尔玛尤其重视对员工的精神鼓励，在其总部和各个商店的橱窗中，都悬挂着先进员工的照片。沃尔玛公司的商店经理收入同该店的销售业绩直接挂钩，业绩好的商店经理收入还会超过区域经理；区域经理以上的管理人员收入同整个公司的业绩挂钩，工作特别出色的还有奖金和股权奖励。这种收入分配机制，既使得业绩好的店铺经理收入可以超过高层管理人员，又保证了高层管理人员总体收入高于基层管理者，有利于调动各个层次员工的积极性。

经营法则之四：力争完美

从上世纪60年代初的一家小店发展成为如今的世界级大公司，沃尔玛力争完美的原则依然未变。沃尔玛在吸纳新的经营理念的同时，紧跟时代步伐，利用新技术为自身发展服务。其曾投入4亿美元巨资，委托相关公司发射商用卫星，实现了全球联网，为其高效的配送系统提供了保证。据报道，通过全球联网，沃尔玛总部可在1小时内对全球4000多家分店的每种商品的库存量、上架量和销售量全部盘点一遍。