在生意场上，盈利是所有老板的最终追求者，促销是所有生意人都会做的必然选择。但是促销方案也有好多的由头和技巧的哦!想要掌握并运用所有的技巧去便捷省心地运营你的事业吗？想要通过促销赚到钱吗？那就耐心地往下看吧！

      生意场上，价格是决定生意成败的重要因素，但并不是唯一的因素，因此很多的商家就在价格上大做文章喽！下面我们就分析一下他们常用的一些技巧和运营模式吧！

一、 价格折扣

方案1： 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2： 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3： 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4： 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。在经济学上这个又称之为尾数定价法，是从消费心理学上分析，给客户造成一个便宜的错觉。

方案5 ：阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6： 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

二、优惠活动

方案1 ：百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案2：“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案3：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

方案4：自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案5：连带销售——以特价低价产品带动正常高价产品的消费

例：服装店中，“季末清仓，全场9元起价”，可能这个店中只有一两件以前的老款做清仓处理是9元，其他的都是原价或者高折扣商品，但是客户看到这个9元起价的时候总会想当然的以为店中肯定价格不会特别高，这样人流量就上去了，销售量自然也会有所增长的。

三、累计消费

方案1： 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的是人气、时间、落差。

方案2： 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡有稳定客源，双赢，广告的效应。同时可以结合积分，折扣等多项促销手段，是一种普遍的，但很少有人能做的特别到位的营销模式。

方案3：累积折返——以往的消费情况是取得优惠的关键。

这个方案类似于返款促销，但并不完全相同，举个简单的例子说明一下吧，有一个中学生在业余时间创业销售笔芯。他做了一个很有意思的促销，就是客户购买的水笔芯用完之后，可以凭借这个空的水笔芯换新的。每10个或5个就可以换一个新的。长时间下来发展了很多固定的客户，这些稳定的客源帮他挖到了人生的“第一桶金”。

四、变相折扣

方案1：账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案:2：多买多送——变相折扣

例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”还可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案3： 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案4： 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

以上这些都是商家们在运营中常用的一些促销方案，至于效果如何一方面是和这个产品本身相关，另一方面是和这个活动的由头以及时机紧密相连的，还有方面就是和做活动的“利”，也就是说这个活动的幅度有关系。只有对顾客“诱之于重利”，才能吸引他们的眼光，使他们顺利参与到促销活动当中来。