经销商在经销过程中，是需要掌握技巧的，既要和厂家联系好，又要扩大自己的业务关系。如果只是寻求自保，很难长久立足。下面几种类型的经销商很难成功，如果你属于这几种类型，那么就要考虑改变一下了。

无法控制终端型

这种经销商几乎没有自己的终端，大多将货直接批发给下级经销商，很少将货直接批发给零售商。这种经销商仅仅发挥“搬箱子”的功能，没有能力控制终端，造成渠道层次多，营运成本上升。厂家一旦解决了产品物流问题，往往会抛弃经销商，直接向大零售商供货。所以，无法控制终端的经销商常常无法长久立足。

根基不牢固型

这种经销商的渠道遍布天南海北，哪个省都有业务关系，都能把货铺过去，但是在哪里的根基都不扎实，没有能力把任何一个地区市场做透。只有刚刚起步的厂家有可能暂时需要这种经销商，以便尽快进入各地市场，但是当他们一旦要改良渠道，这种经销商就会被抛弃。

得过且过型

这种经销商是一种“坐商”，不主动去开拓市场，不主动建立更完善的销售网络，不主动与客户搞好关系，只是依靠过去的关系坐等客户上门，以为把货批发给客户就万事大吉了。这种经销商的最大弊病就是懒惰，一旦有竞争对手出现，其就会在市场上很快消失。

见异思迁型

有些经销商赚了一些钱后就开始实施“多元化”，做很多与经销毫无关系的业务，结果导致资金被大量抽走，用于经销业务的资金严重不足，提货量远远不能满足市场的需求。

自行其是型

这种经销商总是不理会厂家的销售纪律，对厂家的工作不配合，完全按照自己的想法来做，而他们的做法或者太短视，或者太不专业。这种经销商没有战略头脑，不知道怎样发展才能越做越强、越做越大，只依靠经验和直觉，听不进厂家的劝告。

盲目出击型

这种经销商盲目增加经销的产品种类，什么产品都想经销，分散了有限的资金，结果导致哪种产品都做不出规模，整体的渠道管理水平提高得也很慢。

浅尝辄止型

有些经销商只关心经销中的价格差，而不去努力地开发客户价值。但是厂家出于竞争和赢利压力，总是希望经销商能够把精力放在为客户提供更多的服务上。这种经销商由于不能开发客户价值，也就逐渐失去了本身的价值，最终会丧失厂家的信任。