经常有朋友问我，刚开始做生意，做什么最容易发财？

 刚开始创业的时候,往往会有5个方面的疑问: 关于角色的困惑、关于起步的模式、关于创业的流程、关于资源的整合、关于经营改善的问题等。

一、关于角色困惑的问题：

1. 我是高中生，我可以创业吗？

答：可以啊，创业跟学历无关，跟冒险创新精神、资源整合能力有关。

2.  我不想读大学了，我想创业，可以吗？

 答：你如果因为成绩不好去创业，我建议你还是把书念完，因为创业成功比考试难一些，考试都考不好，说明你经常把该做好的事做不好，你怎么能那么容易创业成功呢？

3.  我现在一家工厂打工，每天面对机器，枯燥极了，我想当老板，怎么办？

答：想当老板是好事，但是，当老板跟开机器是两码事。机器一按开关就启动了，当老板要学会做生意，做生意就是做买卖，你要学会卖东西，可以下班后，买些洗衣粉、肥皂、烟酒，到工友宿舍、老乡的宿舍卖一卖试试，看看自己懂不懂做生意，如果会了，再做大一点。

4.  我是即将退伍的军人，我怎么开始创业？

答：在部队学做生意比较难，但是可以先学门技术，比如修理、烹饪、养猪、养鸡，这些技能掌握后，等你复员了，先到老乡或朋友的店里打工半年左右，学习一下生意的经营和管理，相信以后会创业成功的。
         5. 我是一名国有企业食堂的工人，现在食堂不办了，我能够创业吗？
        答：我不知道你是不是厨师，如果是，就先去饭店里打工半年左右，学习怎么招呼客人、怎么定菜的味道、价格、怎么选择开店的地点，以后自己就可以慢慢做个小饭馆。如果你们几个人是一个团队，其中有一个有管理经验的，你们可以试试承包别人单位的食堂，这样自负盈亏的承包，相当于创业了。
         6.  我是一名代课老师，快到结婚年龄了，但是没有正式编制，收入太低，我要是创业，做什么好呢？
         答：老师创业有优点，也有缺点。优点是口才好，沟通能力强；缺点是没有生意经验，社会很复杂，商场更复杂，所以建议你先去应聘某个公司的推销员，发挥你的沟通特长，熟悉社会、积累经验与资金后，自己再看看创业的行业，很多大企业家，象希望集团的刘永好、阿里巴巴的马云，以前都是老师呢。

二、关于起步模式的问题：
         1.  我现在手里有3万元左右，我是跟人合伙做生意好，还是单干好呢？
         答：我不知道你以前做过生意没有，不管怎么样，小生意，还是自己一个人做好一些，可以请朋友帮忙，但是最好不要合伙。
         2.  我以前做化妆品推销的，我现在想创业，是独立开店好，还是加盟好呢？
         答：都可以。不过加盟有两个缺点，一是现在管理不规范，很多“盟主”拿了加盟费，服务很差，或卷款就跑了，你会受损失；二是，加盟的利润一般不会很高，因为总部把你的利润空间核算得很细了；但是，也有优点，比如创业风险相对较小，起步较快，或可以学到很多模式化的流程管理等等。你加盟之前，最好考察一下，既要考察做得很好的，又要考察一下，那些先加盟，后来又退出了的。
         3.  我现在帮叔叔养猪7年了，我什么都会了，我想自己做，就是没有本钱，我该怎么办？
         答：我不知道你自己家里有没有猪圈，你自己养猪，能有几个人来帮你做，如果把场地、人手解决了，资金问题，相对好一点，可以先做小一点，养猪主要是两个成本：种猪、饲料。你跟叔叔商量一下，看他是否可以赊给你20来头小猪，饲料的话，你帮你叔叔做了7年，那些卖饲料的老板也该认识一些，也可以半买半赊的。其他如去信用社贷款、家里人凑点钱，应该有3万块钱差不多了。
         4.  我去凤凰玩，发现那里有个地方可以租下来开奶茶店，你帮我算算，怎么样不亏本？
         答：开店主要算两个数据：一是固定成本，二是人流预计。固定成本，比如你租金36000一年，装修10800元，按3年折旧，其他工资水电杂费2000一个月，那你的固定费用每月就是3000+300+2000=5300元。你做奶茶，每杯的毛利2元，这样，你一个月要卖2650杯，每天要卖90杯左右，按照1%的人 流入店率，每天路过你的店铺陌生人不少于9000人。如果后来熟客多了会好一些。你现在，先去测试一下人流，看看每天有多少，其中上午、中午、下午、晚上各多少，本地的多少，外地的多少，什么年纪的人多，单身的、结伴的各多少。
         接下来，看看能否把房租再压一压，装修是否更简单，但是看上去艺术氛围更好更有个性些，再考虑是否卖些毛利高一点的奶茶，如每杯可以赚5元的情侣主题奶茶，请的服务员，能把陌生顾客混成熟客也很关键，一个熟客，就相当于100个陌生过客呢。
         5.  我现在负责某饮料企业的江西市场销售，我在这个企业做了5年了，江西市场就是我打下来的江山，我现在有20来万资金，跟女朋友商量好了，先创业后结婚，我该怎么做？
         答：这个资金还建议是先做贸易好一点，从你的经验看，你的优势与劣势我试着分析一下：你懂销售，你有客商资源这是你的长处，但是，团队管理和核算，我不知道你是否熟悉。20万资金，可以从你熟悉的饮料、副食品代理做起。上游的厂家，你找一些名气不是很大，押款不是很多的企业，我相信你有这个资源，下游的销售，我建议从中小企业铺货为主。因为大卖场要增值税票，还要进场费，如果厂家不支持，你就很难启动，而且结算特别的麻烦。
         各市县都有一些小超市，只要你直接送货上门，一般可以现款结算，这样就没有风险，你女朋友一起做的话，让他把客户资料、送货费用等内部事务管起来，你主外，把市场打开，这样，你发挥你的销售管理特长，既帮助了小厂家、小超市，自己又创业，不过，前三年别想着赚大钱，开始几年活下来比做大更难。
         6.  我是一名设计师，对广告和公关都有一定的经验，我该怎么创业？
         答：像您这样有自己专长的朋友创业，一定要记住一点：注册未动，业务现行。就是你现在服务的公司，会在某一个领域有专长，比如，你打工的广告公司，特别善于做啤酒广告策划与实施，这样，你要有厂家负责广告的圈子的朋友，如果你出来创业，他们答应给你一些业务做，而且先试过一下，兑现了，那就可以做。千万别没有客户时，先就租下一个写字间，买好电脑桌椅，请好文员秘书，结果去找原来熟悉的客户拉业务时，大家都装作不认识，那就不成功了。

         三、关于创业流程的问题：
         1.  我想办个烧烤摊，应该办哪些手续？
          答：这个各地的情况不一样，大致涉及工商、食品卫生、城管等部门，你问一下已经在做这个生意的朋友，看他是怎么办的；如果没有这样的朋友，你一定要交这样的朋友，因为除了办手续，做这一行还有很多窍门，你需要掌握；如果你交不到这样的朋友，你就先去打工一段时间，我们通常叫做卧底。这个时间，是必须付出的。
         2. 我们在写一个商业计划书，如何写得更好？
          答：商业计划书的格式，现在网上有，你下载一个就可以了，但是，计划书只是个形式而已，如果你是用自有资金做生意，自己把关键的环节搞懂就可以了，没有必要大张旗鼓写出来，如果是吸引别人投资，就要把盈利模式、财务分析、团队构成等要点写清楚。盈利模式太陈旧、太复杂，都是不合适的，要很久才能赚钱，别人也不会投资，你的团队太单薄，没有几个精英任务，别人也信不过。如果是专业的商业计划书，就近请教一些专业人士吧。
          3. 我想在滨海开发区创业，不知道那里有什么优惠？
         答：这样的开发区，一般有专门的招商机构，你要亲自去谈谈，他们会热情接待的。一般他们都会给你一些现成的资料，包括税收优惠、费用优惠、服务措施等，这是正面了解；如果要了解深入些，最好找几个已经在那里投资的朋友问问。 

 4. 我想注册个广告公司，但是资金又不够怎么办？
         答：现在咨询服务类的公司注册，门槛已经很低，如果实在资金不够，现在有些注册的服务机构，可以代理，这样的代理在国外都是很规范的，我们国家有一些灰色的地带，不过他们会收取一些费用。

         四、关于资源整合的问题：
         1.  我们这里有两个厂房，闲置很久了，该怎样用起来？
         答：现在很多小企业都需要厂房，如果结构、装修、环境都没有什么问题，可以用来做食品加工等行业，如果条件一般，可以租出去做厂房、仓库，如果地理位置好的话，我相信广告一贴出去，就有人找上门来了。  
         2.  我有个增加燃气燃烧率的专利，我该怎么创业呢？
         答：专利，一般要用在产品上才有用，你的专利用起来创业，我觉得有两个办法：一个是，你找个燃气具厂家谈谈，看看你的专利的价值多少，是一次买断，还是技术入股；如果一次买断，你可以用这笔钱来创业，如果是技术入股，那你就可以直接当老板了。另一个办法，你找一个小一点的厂，你自己控制核心技术，让他们帮你加工燃气具，你来卖产品，创立自己的品牌，这个方法会需要较多的资金，还有营销经验等。

          五、关于经营改善的问题：
          1.  我是搞摩托车修理的，前几年生意还可以，这几年越来越难做了，我该怎么办？
          答：我不知道你越来越难做的原因是什么，如果是客流少了，说明地段变偏了；如果回头客少了，那就是自己的服务、收费引起了不满；如果是旁边多开了几家，那你要有两手准备，一是服务细分，转门修几种你擅长的车型，或几个品牌；二是延长服务线，从洗车，到零配件零售，到上门服务等，都是改善生意的好办法。先找出真正的原因，再对症下药。
          2.  我是开饭馆的，这半年来，生意还可以，但是感觉越来越不赚钱，不知道怎么回事？
          答：你说的生意还可以，不知道你说的是客流量还可以，还是销售收入还可以，不管那种原因，都说明经营值得改善。如果是前一种情况，就说明每客的平均消费低了，这有几个原因：一是你的点菜小姐不注意推荐高毛利产品的搭配，比如青菜、普通肉菜、特殊风味菜的搭配，一个经过培训的点菜小姐，相当于半个老板，他一眼看到点菜的人，是自费的，还是公费的，是请客，还是被请，会点出毛利不同的菜单来，千万别让没有培训过的生手上台点菜；二是你们上菜的速度慢了，这样点五个菜退掉一个，就损失20%，而且往往后面上的菜，是最贵的，被退单了，就很可惜了，这次上菜慢了，下次他就会点几个上得快、加工简单的，这样的菜，往往又是毛利很低的，利润自然就越来越少了。如果是后一种情况，如果收入不减，利润变薄，那就说明成本控制有问题。
          这也有几个原因：比如采购，价高了，量不足，都有可能；二是厨房的损耗，洗菜的把好菜也扔掉 了，一个例牌菜，标准是放六块牛肉的，厨师心情好，哼着小曲一抓就是八块，成本一下就增加13%；三是空调、水、灯关等的损耗，都是要仔细控制的。

         六、关于其他困惑的问题：
         1. 我家里穷，我想创业的话，一定要上大学吗？
         答：大学没有教创业，就像孔子没有教做川菜一样，上大学跟创业没有直接关系。不过，如果你能考上，还是在各方面的资助下上完大学好，毕竟到大城市见识广，认识的朋友多，将来创业的机会与资源也多。
          2.  我是辽宁的，今年30了，我是先创业好，还是先结婚好？
         答：到了这个年纪，如果你具备创业的条件，我觉得成家应该是不耽误创业的，因为30岁的男人，有责任感，也会哄人了，我相信的创业，会得到她的支持与鼓励的。但是，你要把创业的困难与风险告诉她，让她知道创业不是花前月下，是有个艰苦的过程，甚至会失败的，如果她能在其他地方有稳定的收入，这样你就有了双保险，如果她破釜沉舟与你比肩战斗，你就多了一个助手，这比自己不结婚，又耗着别人都好。
         当然，如果你还没有对象，先创业，在创业的过程中，慢慢找，或等事业有成，找个更合适的，都是可以的。

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