把自己立于不败之中
香港包玉刚成立的环球航运公司，买了一艘旧货船，开始了经营船队的生涯，当时世界通行按照船只航行里程计算租金的单程包祖方法，世界经济又处于兴旺时期，单程运费收入，一条油轮跑一趟中东可赚５００ 万美元。
包玉刚不为暂时的高利润所动，坚持他一开始就采取的租金低、合同期长的稳定经营方针，为避免投机性业务，最大限度地减少可预见的风险，先把自己立于不败之中。
包玉刚明白，只有靠银行的低息长期贷款才能发展扩充船队，而要得这种贷款，必须稳中取胜，有长期可靠的利润，使银行确信你的事业有前途。
于是他把买到的第一条船以很低的租金长期租给一家信誉良好、财务可靠的租船户，然后凭这长期租船合同向银行申请长期低息贷款。７０年代中期的石油危机再一次证明了包玉刚经营方针的正确，使他在风险和危机中稳度难关。
一个绝妙的赚钱点子
去年夏季，安徽长丰西瓜丰收，西瓜价格一跌再跌，大堆的西瓜还是卖不动，那些卖西瓜的商贩们苦不堪言。商贩小王也不例外。
苦恼的小王灵机一动，想出了一个绝妙的点子。他观察到街头游客们虽然想吃西瓜，但是一则因为手捧西瓜边走边吃，十分不雅；二是因为吃的满手满脸西瓜汁、粘手上又无处洗手，所以许多人宁肯不吃也不买瓜。于是，小王迅速自制了一只玻璃大桶，中间是二层可以相互挤压的铁算子，下端安装一只水龙头，把西瓜瓢放到二层铁箅子间一挤压，鲜红的西瓜汁就会流入下层，将水龙头打开，用一次性纸杯子就可以接到原汁原味、方便可口的“西瓜汁”了。
果然，西瓜顿时供不应求，３０００余斤的西瓜 ２ 天内销得精光，小王也获得了丰厚的利润。
一语开窍值千金
１９９６ 年６ 月 １ 日，牡丹江农管局举办儿童运动会，少先队员代表向来农场考察的苏联客人献戴红领巾。孩子们心情紧张，好一阵子也没把红领巾系上。在场的一位老人说：“红领巾也该改革了，像一拉得领带就方便了。”
说者无意，听者有心，农垦经济技术合作公司经理李海峰，立即组织设计试产。三个月后，“比鹿牌”一拉得红领巾被国家专利局批准了专利权，投入大批量生产，畅销全国。
以一只老鼠为本获得２０ 万元钱的故事
从前，有个小商主，很有经营本领。
他年轻时很穷。有一天，他在大街上捡到一只老鼠，便决定用它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药铺，得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝。每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后，每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天，花匠们临走进，又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了８ 个铜币。
有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎样清除它们。小商主走到那里，对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把它打扫干净。”园丁同意道：“先生，你都拿去吧！”这青年走到一群玩耍的儿童中间，分给他们糖果，顷刻间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火。看到御花园门口这堆柴火，就从青年手里买下运走。这天，青年通过卖柴火得到１６ 个铜币和水罐等 ５ 样餐具。
他现在已有 ２４ 个铜币了，心中又想出一个主意。他在离城不远的地方，设置了一个水罐，供应５００ 个割草工饮水。这些割草工说道：“朋友，你待我们太好了，我们能为你做点什么呢？”“等我需要的时候，再请你们帮忙吧！”他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他：“明天有个马贩子带 ４００ 匹马进城来。”听陆路商人的话，他对割草工们说：“今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，行吗？”他们同意道：“行！”随即拿出 ５００ 捆草，送到他家里。
马贩来后，走遍全城，也找不到饲料，只得出 １０００ 铜币买下这个青年的５００捆草。
几天后，水路商人朋友告诉他：“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了 ８ 个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船货物，然后在附近搭了个帐篷，坐在里边他吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次才可以引见。”
大约 １００ 个波罗奈商人听说商船抵达，前来购买货物，但得到的回答是：“没你们的份了。全船货物都包给大商人了。”听了这话，商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。１００个商人每人给他 １０００ 元，取得船上货物的分享权，然后又每人给他 １０００ 元，取得全部货物的所有权。
由于小商主巧作经营，在很短的时间内，以一只老鼠为本钱，获得了２０万元钱，成了远近闻名的富商。
“不花钱”商店
天津市红桥区政府和区民政局，为安排残疾人就业，创办了我国首家“不花钱”商店——先取商行。这家商行的具体做法是：用限期向顾客返还全部货款的形式，出售顾客所需商品。商品从价值２ 分钱的衣扣儿，到数千元的高档家用电器，全部实行返款销售。
凡在该店购买的货物，个人和集体一次累计购足百元商品者，可得返款单１ 张。首期发放 ５ 万张返款单。返款期限号码由市公证处监督摇出，受法律保护。返款率为 １００％。总返款期分两期进行，前 １０ 年返还 ５０％，后 １０
年全部还清。这样顾客可以得到实惠，商店可以得到大量流动资金，功在国家，利在自己。
投资的“艺术”
香港大亨李嘉诚先生有一个超越别人的长处，那就是知道什么值得投资。他有时非常大胆，能大量地花钱，有时又能克制自己。在他事业的初年，他开设了一间专门生产玩具以及家庭用品小型塑料厂。
５０ 年代后期，他在产品外销中发现，欧美市场兴起了塑料花热潮，便迅速转产塑料花，结果发了大财。接着他以敏捷的目光看到，在香港这个弹丸之地，随着经济的发展和人口的与日俱增，地产业必将前途无量。于是毅然扭转经营方向，开始从事地产业。
１９７５ 年——１９７６ 年，他用低价购买了大量土地。
到 １９７９年，香港地价开始上升，他即减少购买土地，转向股票市场。在股票市场，只要有利可图，他就买进或卖出，决不犹豫。正是这种善断、敢断的卓越能力，使他在短短十几年里发展成为香港地产界的超级巨富。
李嘉诚是除香港政府外，香港最大的土地拥有者，赫赫有名的地产大王。
据 １９８２年统计，他创办的长江实业（集团）有限公司，持有股票总值在 １５亿港元，拥有楼宇面积达 ７６１ 平方米。
盆景供不应求
广州市郊的个体户农民余自立，自８０ 年代初，开始搞园艺场，大批栽培供家庭观赏的小型盆景。 ８５ 年一位新加坡商人一下子就订购了 ２０００ 多盆，并说比台湾、日本好。西欧市场中国大陆盆景还是个空白。余自立知这一信
息便通过广州市土产进出口公司引导一些外商来参观，先后有德国、荷兰、意大利、法国、瑞士、美国、加拿大、英国等国家的外商来参观。他们共同认为余自立的盆景形状好、有树、有石山、有亭、有塔、有小人，就好象把大自然拿到自己手掌上玩赏一样。他们一次就订购几千盆。盆景供不应求。
四亩多的土地上，数万盆榆树、茶树、九里香显得生气盎然。方寸三间有古树如蟠龙、有繁叶如华盖、有苍山峭壁、有桥流水、有茅亭水榭，有枚童渔翁，有柴门犬吠……活生生一盘盘大自然的缩影。既感到主人不是在生产，而是在创作“活的诗”“活的画”“活的雕塑”；又感到主人不是在进行纯粹的艺术创作，而分明是在生产——把艺术转化为商品，去卖钱。
余自立说出国就出国，想产品往哪销就往哪销，几乎到了随心所欲的地步。
电脑给您指路
张大文走出广州火车站的时候，广场上挤满了来自天南地北的人，他们大包小包，操着南腔北调不停地问路，查地图，寻找公司汽车站牌，脸上露出疲惫而焦虑不安的神情。这一情景触动了张大文的灵感：要是有人指路就好了，就是收点费也可以。
他的脑海里出现了一个闪念：我为什么不干呢？于是，张大文把仅有的电脑知识派上了用场。他开始收集广州市四百八十条马路，六千五百多条街巷，四万多个单位和公共汽车路线，包括饭店、酒楼、医院、商店的地址、电话、邮政编码等，全部储存到电脑中去，编制成程序，然后在广州火车站上设点，起名为“旅穗电脑咨询亭”，任何人要查询，操作人员只要按几个键盘，电脑在几秒钟内就可以打印出一张小纸条，上面清晰地打印着所需要的地址、电话、邮政编码以及到那里去的公共交通车路线，连转车的地址也写得一清二楚。
送餐服务部
在北京建国门外，国际大厦、赛特饭店、长富宫中心等高级宾馆，饭店鳞次栉比。然而，在离这儿不远的一座不起眼的平房内，每天上午１１ 时或下午 ５ 时，电话铃声总是连续不断，送餐的服务人员出出进进，好不繁忙。原来，这里就是开业不久的送餐服务部——魁克中餐送餐服务部。
当人问起为什么干起这一行时，经理告诉说。这纯属是一个偶然的机会。原来，其兄在附近一家合资企业当职员，由于工作繁忙，请求服务人员把饭
送到办公室。然而，服务人员却回答：没有这项服务……。于是，这位经就大胆地操起这个鲜为人做，而许多人又需要的电话订餐行当来。
据了解，自开业以来，服务部平均每天由电话订餐的顾客就有２００ 多人，大多是附近三资企业的职员或是会议、公司、展览会集体订餐，其中 ４０％为固定客户。
以小见大的“磁烂厂长”
辽宁锦县新庄有一个“破烂厂长”叫张春祥。人们之所以叫他“破烂厂长”，是因为他专上“破烂项目”。
１９９０ 年，这个以生产塑料膜为主的企业想转产，有人建议上大的，干“洋”的，张春祥上项目总是不敢与大厂争原料、争市场。
他认为，他们厂现在的人马刀枪还没有与强者抗衡的条件，所以，他选择了生产擦机布这个“破烂项目”。
擦机布是大企业不想干，一般企业嫌脏不愿干的项目。这个项目原料充足，市场广阔，投资少，容易干。于是他便投资了几千元钱，生产起了擦机布。一般大企业都需要擦机布，所以产品比较好销。当年就获利７ 万元。尝到了甜头后，他们又接二连三地干起了扎扫帚，做拖布，薄铁加工等 ６ 个不起眼的活计。
企业的“雪球”越滚越大。“破烂厂长”志存高远，他要走“以小见大”之路。
每月生意额高达８０ 万元
今年，香港铜锣湾出现了第一间专卖汤水的连锁锁店，称为“阿二靓汤”。这间店铺一开业，生意就十分兴隆，现今已在尖沙嘴、旺角等地区开设了分店，并还有不断增加的趋势。曼哈顿集团的执行董事唐君棣说：“阿二靓汤”店的建立，主要是来自一个灵感，看到香港的饮食业十分逢勃，但却没有一间食品店专门经营广东人十分喜爱的汤水。于是几个朋友便开办了第一间店铺。在管理策略上以中式食品为基础，采用西式快餐店的经营方式，店铺的面积不大，目的是希望增加每间店铺的顾客流动量，以提高每天的生意额。目前，“阿二靓汤”的招牌菜式主要是例汤炖汤及自制香妃鸡。例汤与炖汤的区别在于前者用大锅煲煮，而后者则一盅盅分开来炖。当然两者的售价也不一样，例汤每碗１２ 港元，而炖汤每盅２８ 到 １００ 港元不等，尽管这样，很多客人还是不断地用电话预订特制的炖汤。
以铜锣湾分店为例，周末及假日的日生意额可高达３．２ 万港元，平日则可达２ 万多港元。每月的高达 ８０ 万元港元。这样，一个在常人眼里的小生意，在有心人的眼中和手里，却创造出了一大片广阔的天地。
“钻石王”的经营妙法
钻石是珠宝之王，若想经营好珠宝生意，就必须经营好钻石。可是，钻石的主要来源是南非，那里有一个垄断性经营钻石的戴比尔公司控制了全球八成的钻石，香港进口的钻石大都是从那里批来的。
那里的钻石对世界各地是采取分配的形式，全世界大概有５００ 张戴比尔的牌照，也就是分配的许可证，没有这种特殊牌照便不能批购钻石。其实，南非的钻石矿是国家所有的，外人岂能染指？那么，香港钻石王郑裕彤是怎样获得戴比尔牌照的？他自有一套妙法。他了解到南非的钻石矿虽为国家所有，但钻石加工厂却是民间私营的。而且这些加工厂往往都拥有戴比尔牌照。
买！买它一家钻石加工厂。郑裕彤决心既下，立即动身前往南非，真的就买下了一家钻石加工厂。从而不仅解决了从南非进口钻石的大难题，同时也有了自己的钻石加工厂。他的这种“借蛋孵鸡”谋略，使他一举成为香港钻石大王。
敢为天下先
霍英东决定率先在中国大陆投资，而且一下注就是１ 个亿。在尚无合营的法律依据情况下，很多人都在观望着，他却说：“干吧，别等了。”次年４ 月 １０ 日，霍英东和大陆有关方面的领导小组签订协议，在广州先建一个宾馆，地点未定，以后，霍英东可忙坏了，他亲往广州考察地点，火车站、友谊商店附近，太缺少浪漫特色了，对，沙而河畔，有一块淤塞沙滩，不是从唐代以来就在这白鹅潭上，有一段黄萧养妊白鹅的神话传说吗？
就在这里，将有一只白天鹅冲天飞起。于是，他又凭那非凡的想象力，亲自命名为“白天鹅宾馆”。至 １９８２ 年 １０ 月 １４ 日，自己设计、自己施工和自己管理的“白天鹅”，于春交会前部分试行营业，次年 ２ 月 ７ 日春节前全
面开业，那典雅高傲的引入大堂，那清心悦目的“故乡口”瀑布，那秀丽高耸的婀娜身姿，真像一只美丽的白天鹅亭亭玉立于珠江岸边。以其纯真而甜美的微笑向着广州，向着中国，向着世界。１９８５年 ７ 月，美丽的“白天鹅”终于以其高素质的服务和良好的效益，迎来了中国第一间五星级酒店的美誉，并带来了意想不到的巨额利润。
楼宇预售的绝招
香港霍英东在进行房地生意时成功地采取了楼宇预售的办法。你只要先付１０％的现金，就可购得即将破土动工兴建的可供居住或出租的楼宇。也就是说，买一幢 １０ 万港元的楼宇，只准备 １ 万元就可以买得权利，以后分期付款。这对房地商来说，以前你只能建造一座楼宇，现在用同样的资金加预收的款项，你可以兴建十座楼宇。
而对购屋者来说，更是宣传价值：先付一小笔，待到楼宇建成时，地价上涨，转手全卖，也是白花花的银子。这就是香港盛行的“炒楼花”。
楼花的发明，使一般平民也有机会买楼住了。用霍英东自己的话说：“今天，一个佣人也可以拥有一层楼，她只需要先付一笔小钱。”不需住房者还可以炒楼花，若半年或一年成交，往往能赚个对本。但是，若是五年完成一项建筑计划，那就每年只赚５％了。这种预售楼字的方法，很像内地的“集资建房”，买卖双方都有方便之处，因而获得了巨大成功。可想而知，若不是霍英东大胆设想，敢作敢为，断不会有此创新，无怪乎其他地产商没有多久都相继仿效了。
祖传秘方
香港的白花油企业是由一则祖传秘方的启发下自配药自经销的小本买卖发展起来的，如今该企业颜氏家族的财富已达５ 亿多港元。白花油企业的创业者颜玉莹原来是做糖果、面包等小生意的，结婚后妻子刘氏从娘家带来一则祖传秘方白花油，这种药油由薄荷脑、冬绿油、按叶油、薰衣草等天然草药配制而成的，主治肚痛、感冒鼻塞、防治蚊虫叮咬等小毛病，原本这自制药只是家用，因药效特好，亲朋好友纷纷来讨用。鉴于此，颜玉莹突发灵感，决定试销白花油。初试成功，白花油很受顾客欢迎，于是，他结束了其他营业，专业经营白花油。
为了打开白花油的销路，使白花油家喻户晓，颜玉莹用出奇制胜的手法大肆进行宣传，他亲自和伙伴们一起，到港九新界每个角落，张贴街招广告，或钉上铸有白花油字样的铁皮商标，以广为招徕顾客。后来，他又想法把铁皮商标钉在流动船中个，以吸引市民的注意，而每月付给船主的广告费仅一元几角就够了。
这种广告费用少，收获大。他最成功的一次宣传，也许要算１９５３ 年在香港的义卖救灾运动中，因捐钱最多而摘取慈善皇后桂冠。因此，白花油的销路直线上升，为了长期吸引人们使用白花油，他还成立了香港白花油慈善会有限公司，凡报名成为会员的，只要每月购买一瓶白花油，此人寿终后，其遗产继承人便可以领取一笔可观的抚恤金。
这种做法很能吸引人，该慈善会吸收会员最多时达一万人，白花油的声誉也随之鹊起，变得家喻户晓。
炒地皮
邱永汉把他带来的一千万元投资到日本东京。起初在他姐姐的帮助下准备在日本的相模原找到一块地皮，大约一万坪，每坪３００ 元，共需 ３００ 万元。
后来他的姐姐又用这笔资金办了口香糖厂，由于姐姐经营不当，终于在１０年后倒闭，留下 ５０ 万元的债务。许多年后，邱永汉去相模原一带工厂演讲，看到那里已变成繁荣的新兴工业区，他问：“这一带的地皮是什么价钱？”
回答：“大约每坪 １０ 万元。”邱永汉想：当初若以每坪 ３００ 元买下来的话，现在是以每坪１０ 万元计算，大约 １０ 亿元。如此买地皮盖房屋出租的收入，再买地皮盖房屋，反复翻滚 ２０ 年，便可能赚得 ５０ 亿甚至 １００ 亿。
“豆浆王”的特别之处
从豆浆味道来说，一位美食家严格下评语：“可能不是最浓最香的。”但她加了一句：“这家店特别之处，就在于它是台湾豆浆店的发源地。”正是如此，“新世界豆浆店”老板王俊杰３６ 年来，可以把传统中式早餐的豆浆烧饼油条，从清晨卖到通宵；贩夫走卒和社会名流同坐；一天平均卖掉豆浆 ６０００ 杯，这种规模和口碑为他争得“豆浆大王”美称，也使“到永和喝豆浆”成了台北人生活的一部分。
７１ 岁的王俊杰是河北晋宁人。１９４９年，王俊杰随军队到了台湾。１９５５ 年，王俊杰正巧有位朋友开了家豆浆店，“观摩试吃”几次后，王俊杰心想：“做别的生意我是真正的外行，不如来做豆浆、烧饼油条吧。”
于是，王俊杰同其他三位军中老友，联合“拼凑”出 ３００ 元，正当时地价便宜的永和租下一间店面。挂起“青海豆浆店”的招牌，王俊杰公司推为老板。“我们的生意是从 ５ 张桌开始做起的。”王俊杰感叹地说。他表示，早年，人们几乎没有“出来吃早点”的习惯，光顾的客人多半是拉三轮车的苦力和工人，所以在开业前之初的８ 年，“青海豆浆店”每天只营业两个半小时，偶尔在星期天再延长半小时，“那时候，豆浆煮再多，店门开再久也没用，因为时间一到，就再也没有客人上门了。”
当年，豆浆店附近桥梁整修工程开始，桥面翻修，也让生意清淡的“青海豆浆店”有了翻身机会。那一年，大批修桥工人，每天清晨都向“青海豆浆店”报到吃早点，挤得店面水泄不通，吸引了不少路人围观一探究竟，此后，“青海豆浆店”才真正打响知名度，并正式更名为“新世界豆浆店”，而王俊杰的“豆浆王”之名也不径而走。
卖小菜致富的绝招
我是个乡下人，卖小菜的。
刚进城时，我啥也不懂。为了谋生，就去卖小菜。我老老实实跟在别人屁股后面转。人家到哪儿拉菜，我就去哪儿；人家拉什么菜，我也拉什么；人家去哪儿卖，我也去哪儿。
半年下来，很辛苦，除了开销，没落下几个钱。我心里琢磨，老这样下去不行，得想点办法。
我想，我总要和别人有点不同，才能多挣钱。我开始独个儿跑市场。别人卖大路菜，我就卖精细菜；别人卖萝卜白菜，我就卖蒜苗芹菜。
卖精细菜有个好处，就是竞争者不多，菜价由我自己掌握。两个月以后算算帐，果然增收不少，我心里乐滋滋的。因为，这是我动脑筋想办法，才比别人多挣钱呀！
有了第一次成功，我的信心更足了，脑筋也好像灵了些。好歹我也上了几年学，闲时就拿出笔和本子，把每天市场上看到的、听到的记下来。一边记，一边想，反复算帐，反复比较。要求用最少的本钱，花最少的力气，赚最多的钱。
要说这菜市，还真有点讲头。这片地方有多少个菜市？每个菜市之间距离多远？每个菜市周围有哪些机关单位？每个菜市周围居民生活水平是什么档次？是南方人多，还是北方人多，口味各自如何”……都要做到心中有数。
这种调查，与我的生意有很大的关系。一般讲，机关多的地方，时时刻刻有人买菜，工厂多的地方只有下班那阵子红火。为什么？因为机关干部自由，啥时候都可以出来买菜啊。
又如，星期天，菜市人特别多，这是因为大家休息，上街买点菜，改善改善生活。但是，周围是工厂的菜市，只有星期天生意才会好，那么，你就要记住这地方的厂休日。到那天，就到这个菜市去卖菜。几个菜市周围工厂的休息日都不同，你每天赶最热闹的地方去，哪能不多赚钱呢。因为肚里装了一本市场经，一年以后，我卖菜就很主动了。加上我一老一实做生意，从不要秤杆子坑人，所以，走到哪里，生意火红到哪里。
后来，我又发现，在蔬菜批发市场上进货还是很被动，因为有些抢手的货，批发市场上没有。自己的生意，还有一半掌握在别人手里。于是，我就利用各种机会与菜农拉关系，套近乎，想方设法直接从菜农那里进货。我经常向菜农提供种什么菜的信息，他们种的菜全部由我收购，双方都能多挣钱，大家都高兴。
经过近三年辛苦，我攒了一笔钱，就开始搞长途贩运，做批发生意。我拉菜卖菜三年，对本地行情了如指掌，加上我时时刻刻做个“有心人”，很快，对外地市场行情也了解得清清楚楚。什么地方出什么菜，成熟期在什么时候，各地菜价差异，路途远近，我都烂熟记在胸。从此，我就开始挣大钱了。
要讲出更多的道理，我不会。我觉得那老话很顶用：“干哪行，就要钻哪行，当什么和尚念什么经，经念好了，就能成佛。”
你自己定价
青岛有家餐馆因为使用了一个小点子，使原本毫不起眼的小店闻名全国，吸引了一批又一批消费者。这家餐馆就是“你自己定价”餐馆。
经营者是位 ３０出头的年轻人，他看到顾客有这种心理：菜价是店家定的，我是否被宰了呢？因而都不敢放心点价钱高的菜。针对这种心理，他想出个一定要惊动所有人的方法。
他打广告宣布：凡来本店的客人，饭菜价格由本人自定。你觉得这份菜值多少钱就付多少钱。觉得今天吃得好就多付，吃得不好就少付。他在菜谱旁边都标有别的餐馆的平均价格，请顾客自己决定这道菜付给店主多少钱。
结果来这里吃饭的顾客数不胜数。许多人都来看看新奇。实际上，因为店里的服务质量相当高，很少有顾客不满意的，几乎没有顾客少付钱的。
这个点子的真正用心不在于多付少付那几个钱，在于它是全国第一家，独一家，使顾客感到自己店家信任，产生了巨大的吸引力。
仿“名牌服装”真好卖
广州有一家地处僻静小街的个体服装店，该店有两个门面，服装的品种不少，也赶得上潮流，价格适中，可是这一切都不能使这家店生意兴隆起来。
要使生意兴隆，非要有特殊的促销方法不可！这家服装店的马老板挖空心思，终于想出一个好点子。一天，几家报纸同时登出一则广告：佳丽服装店新近进了一批超豪华男女服装，它们令你拥有贵族风度。每件价格３２００ 元至 ５３００元不等。
这一消息使高消费的广州的人很感兴趣，众多的广州人及来广州的外地人纷纷来到佳丽服装店以饱眼福，僻静的小街喧闹起来。在马老板的精心布置下，小店已装璜得金碧辉煌。店堂的一边挂着超豪华服装，超豪华服装成了展览品。店堂的另一边，与超豪华服装对面的衣架上挂满了仿名牌服装，其中也有仿制超豪华的服装，款式与对面挂着的５３００ 元、３２００ 元的服装相似，只是用料、做工为逊色一些，但一眼看去也能以假乱真了，而这种仿制品的价格只是真品的零头。每套 ２００ 元至 ３００ 元不等。
来客在看了仿制品后几乎都萌动了购买欲。仿制超豪华服务很快脱销。
租书发财
郑州有家“读来读去读书社”，安阳有家“读去读来读书社”，他们的共同特点是靠租书聚集资金，靠方便人们读书求知树立社会形象，用一本书押金 １０ 元钱的办法凑集流动资金，然后去做其它赚钱的生意。譬如有一段时间，郑州这家读书社至少有８ 万读者，８ 万读者就集有 ８０ 万元的押金。而读书社第一次投入的资金只需两三万元。
如此思路，明眼人一看便知。很快，广州、乌鲁木齐等城市，也有了类似的读书社。现在的出租录像带、磁带之类的出租社，其点子思路都是一致的。
赠品促销术
所谓赠品包装，就是在包装内附彩券、图片、照片、小用品等，以诱发顾客在同类产品中选购自己的产品。如某厂生产的一种洗涤剂，在包装中的附赠揩手的小手帕，一时在市场上比较畅销。
１９９７ 年，江苏生产一种芭蕾牌珍珠膏，其包装独具匠心。在每瓶珍珠膏的泡沫托盘中心放置一颗珍珠。当消费者打开包装盒时，一颗引人喜爱的明亮的珍珠映入眼帘。当时，有的妇女甚至为串成一条珍珠项链，不惜花钱成打购买。很快打开了国内外市场，销量急剧上升。
挡不住的诱惑
在喧闹的香港街头，一个摊位周围人头涌动，只见摆摊人向人群递上一张张表格，说明只要填妥表格上的数项内容，便可获赠两包“小包米”，称这是“有米运”行动。人们一一填妥内容，满意地取米离去……这是某米业公司首创的“小包米”，正向市民作直销宣传活动。
结果，三天内共收到４０００ 多张表格，发放了 ９０００ 多包重为 １４０ 克的袋装米。接着连日来，公司的电话响个不停，原来获赠“小包米”的市民，觉得煮用这种米饭方便快捷，于是纷纷来电订购。据米业公司负责人介绍，目
前全港约有 １５０多万户家庭，其中两成是“二人世界”，即夫妇两人，尚无子女，也不与老人一起居住，夫妇一般都要工作，常常在外解决两餐，所以食米量远逊于大家庭。而市面上多为五公斤的袋装米，不符合二人世界家庭的需求，因为一包米尚未吃完已长虫发霉了。于是，该米业公司推出了“小包米”，每包仅为煮两碗饭的份量，随手买米，当晚吃完，深受年轻夫妇的欢迎。米业公司在街头设立发米宣传站，收到相当理想的效果。
通过免费发米活动，在填好的表格上记载了一批客户的联络资料，成为该公司重要的直销对象名单。同时，公司专设一条电话热线，供市民来电订米，顾客若订购３０ 包“小包米”，则可获送货服务。
销售绝招
在台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。
一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼喜欢某物，也要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的事。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣，也好让买卖双方满意。
金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。
金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的作法，制定虚浮价格，来满足顾客拣便宜的心理。”
公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职员们抱怨，杨考虑：“以自己多年的经营皮鞋的经验来看，此次打出“不二价”新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是以皮鞋的质料、做工、市场状况确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为：“顾客会货比数家，再来金华的”，便决定挺一阵子。
果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往比“金华”的要高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。
不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们蹙眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地也搞起了不二价的公开标价。现在，到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。不二价，公开标价并非新鲜事，在我国大陆商店可谓最为惯用。问题的关键是在“不二价”的背后，应当是公平合理的明码标价。此外，随着市场状况的变化，消费者潮流的更新等等，价格最终是会变的，市场经营者切不可东施效颦，死抱“不二价”不放。
“１＋１＝？”的广告术
１９８６ 年７ 月 ２８ 日在报纸上登出一则引人入胜的广告：“１＋１＝？”落款是“武汉啤酒厂”。这个新奇的广告一登出，武汉三镇为之震动，引起了强烈的社会反响。
“１ 十 １”到底等于啥？这广告有什么含义？求知欲强的人，猎奇的人，舞文弄墨的人，纷纷打电话询问。武汉啤酒厂的电话铃声连续几天不断。在第三天，该厂在同一版以大五倍的版面又刊出第二次广告：“１＋１＝？”请见近期本报广告”又过几日，该报才以《啤酒爱好者口福》为题，作了半个版的广告专栏介绍，答案最终揭晓：原来意思是该厂已引进了东德、西德啤酒生产线各一条，使啤酒厂发生了巨大的变化。使企业产品的主体形象印在消费者脑海中。
“醉翁之意不在酒”术
福建省华雪制药有限公司的最新产品——“杨柳”牌减肥冲剂的广告制作宣传费已用 ３０ 万了，而市场反应平平，库存开始增加。
销售部的女经理露娜小姐正为此而苦恼呢！这天中午，她漫不经心地拿起一张《调整与幽默》浏览着，忽然，一篇幽默小品文引起了她的注意，小品文的大意是：一个警察听到居民楼传来呼叫，忙循声寻去，只见一对夫妇你揪我的头发、我扯你的衣服，打得不可开交。见此情景，警察并不忙于向前劝阻，而是直接向屋中桌面上摆放的鲜嫩大烧鸡奔去，拿起来就大啃大嚼起来，两夫妇不觉一愣，松开对方，同时扑向警察抢夺烧鸡，警察一转身拉开房门拔腿就走，这时两夫妇恍然大悟，顿时怒气全消，握手言和。
幽默小品给露娜小姐带来了启示，随即拟文在《芗江晚报》上登载了一则广告：本人减肥成功，过去最瘦小的衣服现在也显得肥大，不得已才决定以七折一低价转让本人现存的３０ 套质地优良、款式新颖的时令服装，保君满意。”广告刊出后，电话、信函应接不暇，来人来客络绎不绝，但没有一个是来要买衣服的，而是纷纷向她打探减服的秘诀。当然露娜小姐是不会失去向他们推出“杨柳”牌减肥冲剂的好机会的。
露娜成功了，“杨柳”牌减肥冲剂的销售额直线上升。