行销就是想办法把自己推销出去，但是如何行销呢？

行销就是要求差异化。那就是要求自己所做的事情比别人更好、更新、更快。

怎么来？通过学习而来。

成功者做别人做不到的事

当然，谈到行销就一定要了解竞争对手。假设你不了解你的竞争对手，你如何行销？假设今天你的对手都在做促销，而你却没有采取行动，请问你会成功吗？假设你的竞争对手每年读四百本书，而你只读一本，请问这会不会有影响？有多大的影响？假设你的竞争对手都在学行销而你都不知道呢？假设你的竞争对手天天在学说服力而你没有呢？那会有什么结果呢？我看会被这个时代所淘汰了。反过来说，假如大家都没有学，而你知道呢？

一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我现在就来分享一些行销的概念。

第一个行销的概念是事先把想要给顾客的印象设计出来，即“你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“ 这个人很忠厚老实，这个人值得信赖------”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢------”你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上门。