常听同行朋友讲：店铺要想旺，全靠客流量。表面上看，此话无可争议。的确，一个店铺如果没有稳定的客流量做保证，想生意红火比登天还难。但仔细一想，如果商家只是抱定“有了客流量就有了一切”的想法，而不注意聚拢消费水准高的客户，不积极引导顾客购买利润空间大的商品，不居安思危放眼店铺未来的发展，那么，这种“看上去很美”的客流量，带给商家的只能是虚假的红火和昙花一现的繁荣。
    开店经商，要想“前途”和“钱途”兼顾，不能光要客流量，更得要含金量。
    经营中如何提升含金量？我认为可以分以下三个方面。
    第一，聚含金量高的顾客。1×1000=1000和1000×１＝1000在数学领域里是结果相同的两个等式，在市场营销学中却是完全不同的两种营销模式。如果说前者代表的是每单生意赚1元钱，要想一天赚上1000元，就要成交1000笔生意；那么后者则是谈成一个能赚千元大单的生意，日赚千元的销售目标就可轻松搞定。同样的利润，前者比后者付出的劳动力、场地、时间等经营成本要高得多。成本高，利润就大打折扣。所以1×1000和1000×1两个算式在我们经营者眼中是不能画等号的。为了确保利润中有较高的含金量，我们就要在经营中注意聚拢消费水平高的顾客。装修风格要典雅大气，硬件设施要体贴完善，市场定位要高端精准，商务往来要知恩守信，让顾客的消费体验里没有“难受”，只有“享受”，如果能做到以上这些，我相信：靠顾客口碑相传，商店必定能招来很多购买力强的大客户。
    第二，卖含金量高的商品。时代在发展，人们的消费需求呈现出多元化发展趋势。消费者的已经从单纯满足于吃饱喝好的“初级阶段”，上升到了“要健康”、“要情调”、“要个性”的全新层面。对于我们经营者来说，有需求就有商机，我们完全可以从激烈的传统商品竞争中跳出来，利用雄厚的资金和前沿的经营理念，在含金量高的商品销售领域开疆拓土，有所作为。当白酒市场硝烟弥漫之际，我们可以尝试以红酒酒窖的经营模式提高商品销售的含金量；当鸡蛋、牛奶几近陷入赔本赚吆喝的境地时，我们何不向顾客推介更具“绿色”、“纯天然”卖点的精装野菜、野蜂蜂蜜？卖含金量高的商品，得到的不仅是丰厚的利润回报，还会给顾客一个“与众不同”的鲜明印象。
    第三，铸含金量高的招牌。商品要畅销，拼的是品牌。店铺要发展，靠的是招牌。要想在商战中立于不败之地，经营者需要居安思危，时刻考虑如何铸就含金量高的招牌。曾经风靡全国的“土掉渣”、“馋嘴鸭”加盟店，哪一家刚开业时不是人头攒动、火爆异常？但时过境迁，真正将“红火”变为常态的又有几家？由此可见，客流量大并不能让经营者高枕无忧。开店经营，收入的短暂激增远不如获得成长的空间重要。这需要经营者下大力气打造含金量高的招牌。成功的店铺可以暂时没有令人瞩目的辉煌，可以没有一日千里的成长速度，但始终要有一种积蓄所有力量努力向上的姿态。行进在铸就品牌的路上，我们应给上游厂商精诚合作的信心，给周围同行无力效仿的背影，给顾客荣辱与共的力量。