你找到了自己的"准客户"吗？你打造出了自己的"第一竞争力"吗？

       如果你在找寻你的赢利主线时，这两者都没有做到的话，就无法找准自己的目标人群。对此，全球第一CEO杰克·韦尔奇就指出："这个企业能否跻身于同行业的前两名，即任何事业部门存在的条件是在市场上'数一数二'，否则就要被砍掉--整顿、关闭或出售。"

        在这一点上，房地产界的万科公司就做得十分出色。

       不过你或许想不到，万科刚创业的时候，涉及的领域之多，让人咋舌：做过电器，搞过服装厂、手表厂、饮料厂、印刷厂、K金首饰厂……但并不是在每一个领域，万科都能获得不错的利润。在后来的发展中，万科的老总王石意识到：这种纷繁杂乱的多元化会阻碍万科的发展步伐。万科需要一种新的赢利模式，这就要找到那些最能给万科带来收益的目标客户，打造出自己的第一竞争力。

        经过一番调查研究，王石把万科的目标锁定在了房地产上，并建立了专业化的赢利模式。

       从1992年开始，万科用了长达9年的时间，逐渐把房地产之外的其余业务全部卖掉或关闭，成了一家业务单一的房地产公司。但即使这样，万科仍然认为自己还没有完全落在"准客户"处，树立"第一竞争力"，于是进一步聚焦，最终将自己定位于面向城市普通白领，主要位于城郊结合部的住宅开发商，并成为中国房地产业的龙头老大。万科的这种做法，体现了兵法中的"兵贵在精，而不在多"的道理。这也值得很多创业者和希望有更大发展的企业家借鉴。